连锁的获利复制模式：加盟越多 倒闭越快？-02-27 11:21:22 连锁加盟实际是把一种店铺的获利模式无限地复制。成功复制，长久复制。 但真正能做到“一本万利”的往往只是国外成熟的品牌，如麦当劳、星巴克、沃尔玛等。尽管这些品牌也面临本土化的变异，但万变不离其宗，核心要素基本不变。 反观诸多中国的加盟体系，规模稍大，“复制”稍多，就开始出问题，不要说“一本万利”，甚至连盟主都倒闭。为什么国内品牌频繁出现加盟越多，倒闭越快的现象？ 对于加盟体系而言，盟主的问题基本属于内部可控的，而加盟商有外部可控和不可控的因素，市场、政策法规则属于外部不可控的。在这里，我只想谈谈内部可控—来自品牌商的因素。 复制的是核而不是壳 大家都懂得，连锁加盟平台的整个运行管理系统，能够简朴梳理为三部分：运行管理体系、培训体系、督导体系。运行管理体系是需要复制的内容，培训体系是进行复制的办法，督导体系是进行监督控制的保障。 在理论上，我们但愿先沉淀好运行管理，有一套清晰的商业盈利模式，并对这套盈利模式的可复制性进行评定、提炼，再进行培训，而后进行督导。 卖品牌，不光是卖 CI，卖产品和服务，而是卖运行模式，以及掌握这套运行模式的人才。但在现实中，往往诸多都没准备好就开始忽悠了，所谓万事不备，猛吹东风，结局可想而知。 某些品牌商将加盟想得很简朴，只想着如何抢占市场份额，获得规模效应，觉得把自己的招牌一卖，就各安天命，而不想着如何指导、确保加盟商在预期内盈利，如果在预期内无法盈利，则加盟商变卦是自然的事。 肯德基在国内的加盟费曾经高达七八百万，应者如云。肯德基之因此收这样高的加盟费，不仅是为了获利回套，更重要的是设立一种高门槛，确保加盟者乐意跟肯德基的营运模式操作，否则加盟商的高额投资就付诸流水。 某些品牌商，虽有一套“完整”的运行手册，但手册的可操作性、有效性却有问题，例如:品牌商的旗舰店是大卖场，营业员诸多，但加盟商是小卖场，营业员只有一两个，整个管理模式都不同，而这些不同更多的是体现在细节管理上。 另外，品牌商普通都是运作自己的产品和服务数年，积累了不少经验，也沉淀了不少人才，更有诸多天时地利的因素，有些优势是不可再生的，有些资源是稀缺的，品牌商之因此盈利，跟这些优势和资源息息有关，但加盟商短期内却无法拥有。因此，品牌商一定要评定好加盟商盈利的核心因素是什么，否则，加盟商便会连累品牌商，把品牌商辛苦建立的...
