浅谈市场开发方案（试运行）一、有关市场开发人员所含有的素质能力二 、经销商选择及有关事项三、 终端销售及有关事项四、 费用核算及政策支持五、价格体系及其它六、辽南市场开发方式一、市场开发人员含有的素质能力：1. 市场调研能力:市场调研涉及本地区域的经济、产业构造、消费能力、行业信息、行业内的市场价格与竞品信息。通过具体数据提出解决问题可供选择建议、方案和环节，预测可能遇见的风险、对策。2. 区域划分能力：在公司确认的区域基础上，通过前期的调研收集、整顿，按产业构造或综合因素普通把区域市场分：A 一级重点市场开发B 二级次重点市场开发C 三级普通市场开发结合公司产品市场定位后，有环节逐次开发市场3. 区域内的销售方式划分：现存销售模式普通划分为 a 工程项目类 b 经销渠道类 c 集团客户类 d 直营店面类 f 网络推广类 同样道理有公司定位后根据不同阶段逐次市场开发。4. 人员配备：总而言之合理提出人员数目及不同类型能力人才。5. 区域政策方案：在以公司主体政策支持的基础上，结合不同区域更适合本区域销售政策方案，能够微调拟定能力。6. 合理化建议：本地市场反馈信息，结合个人思路为公司提出可行的建议更加完善市场，查缺补漏。成熟的市场开发人员需要含有以上基本素质，才干思路清晰、有条理性完毕市场开发任务。二、经销商的选择与有关事项： 硬性条件：资金实力、规模等 1. 寻找经销商的基本条件 软性条件：分销能力、 人脉等 含有品牌意识、共同发展 2. 经销商在选择上因素 出名度、良好信誉度 市场覆盖范畴广泛3. 区域运行操作方面：a 区域内的每个市场前期应当发展 3到 4 家经销商为基础。 b 每一家考察期为 6 个月，在中期拟定此区域内的代理商。c 在后期运作时，把前期此区域内的其它经销商转换为此区域内代理商的二级分销商。4. 有关经销商的客户群体定位：A 一类客户群体 即为合作伙伴，没有生产能力，有销售网络能力本地存在的公司，多为商贸公司。B 二类客户群体 本地的从事口罩销售的实体店面，多为劳保行业为主。C 三类客户群体 多为本地有人脉基础含有影响力的个体为主，有能力经营，产品单一。 经营同类产品的商贸公司注解 A：一类客户群体 相近行业的商贸公司 通过营销手段诱导同类产品的商贸公司经营我司产品。 用利润增加点方式来让相近行业商贸公司增加项目经营我司产品。 优点：能借助其销售网络快速占领市场，回笼资金，塑造...
