品牌延伸三大方略随着多元化经营战略的广泛实施，品牌延伸方略日渐成为中外出名公司屡试不爽的制胜法宝。品牌延伸是指公司运用现有的成功品牌，在一种成熟的产品里生产新的或通过改善的产品，以成功品牌的影响推出新产品并快速启动市场的行为,使新产品在投放市场之初即可获得原有品牌优势的支持。品牌延伸含有增加新产品的可接受性，减少消费行为的风险性，提高促销性开支使用效率，满足消费者多样性需要等多项功效，因而在广告与品牌营销中得到广泛应用。 据统计，在美国的某些消费品市场上，开创一种新的品牌，费用大概在 8 千万至 1.5 亿美元之间。如此庞大的投入费用，促使相称一部分公司使用已经含有市场信誉的品牌，借助它们的影响，推出新的产品，这就是品牌延伸方略。但并非全部的品牌都能任意延伸，也并非全部的延伸方略都能获得成功。因此，对现在某些品牌延伸方略进行分类和分辨，然后结合我国公司的本身实际，进行品牌延伸和管理就显得十分必要。 一、产品线延伸方略 20 世纪 70 年代以来，市场竞争的激烈程度不停加剧，使得推出新产品的风险急剧增加，为了减少风险，获取规模经济效益，众多出名公司选择了品牌的产品线延伸。产品线延伸有三种具体的形式： 一是向上延伸。即公司在产品线上增加高档次产品生产线，使产品进入高档市场。向上延伸方略能够有效地提高品牌资产价值，改善品牌形象。某些出名品牌，特别是某些原来定位于中档的大众名牌，为了达成上述目的，不惜耗费巨款，以向上延伸方略拓展市场。日本公司在汽车、摩托车、电视机等行业多采用此种方式，20 世纪 60 年代率先打入美国摩托机车市场的本田公司，将其产品系列从低于 125CC 延伸到 1000CC 的摩托车。雅马哈则紧跟本田，陆续推出了 125CC、600CC、700CC 的摩托车，还推出一种三缸四冲程轴驱动摩托车，从而在大型旅行摩托车市场上与其展开了有力的竞争。 在美国市场上这种成功案例也比较多，非常畅销的“加罗”桶装葡萄酒，为了与高档品牌“戈兰·艾伦”进行竞争，不得不推出瓶装高档的“加罗·维尔特斯”葡萄酒。在很数年里，公司将从“加罗”品牌上获得的利润源源不停地补充到“加罗·维尔特斯”上。从短期来看，公司的营销成本上升了，但是从长久来看，公司的这种方略最后使得“加罗”品牌的形象得以改善了，而品牌形象变化的一种直接成果就是品牌的资产得以提高。 反观国内市场，此种方略实施成功的则较少。以我国手机品牌为例，开始阶段，...
