医院统方的方式*大包、小包*过票 *扣率 *配送 *第三终端 *串货 *医院的分类 *医药圈里的行话“过票”完全解密：*两票制*新手必读之------医院销售流程医院统方的方式：1.药房统计：普通惯用的，数字精确2.室电脑调单:具体，但是麻烦3.科室护士统方：普通找负责领药的护士，精确。我一种同事找到护士统方，每晚给他发电子邮件，精确掌握每天的用量。4.科室医嘱：普通这个必定是能够得到的，找个医生就能够，晚上或周末人少的时候去，数字不十分准，可能会有些退药查不到，但也差不多，优点是不用打单费用。5.医院总电脑房————那里是医院信息的总汇处，信息精确。大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完毕。小包：就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人）负责产品的促销上量工作。扣率：80 扣：如果国家给你的最高零售限价是 100，100÷1.15=86.96(批发价)，你给医药公司“80 扣供货”的意思就是：批发价 86.96×0.80=69.57，69.57 就是所谓的“80扣”。详解：普通是药品所谓药品的扣率：零售价格÷1.15＝批发价供货价÷批发价＝药品的供货扣率在药品招标报价过程中的扣率：有两种状况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价。举个例子： 一种药品的售价是 100 元，那么它的批价应当是 100÷1.15＝86.95 元 如果供货价是 10 元，那它的扣率就是 10÷86.95＝12 扣了。配送：就是送货,复杂点想就是根据需求量或是达成的合同的数量由生产厂家或是经销商来送货.配送某种意义上来说理解为渠道。第三终端：第一终端:大型医院第二终端:药店第三终端:乡镇医院及诊所第三终端的定义为“除医院药房、药店（涉及商超中的药品专柜）之外的，直接面对消费者开展医药保健品销售的全部零售终端。第三终端的重要阵地是广大农村和某些城乡的居民社区，如社区和农村的个体诊所、公司和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的惯用药品销售小柜等等”。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应当随着医药渠道和终端市场变化而在不停延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范畴的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。精确地说是处方营销队伍和 OTC 营销队伍现在尚未能工作...
