基金营销话术 一 、基 金 营 销 话 术 1、客 户 :别 人 的 基 金 都 涨 ， 我 的 基 金 不 涨 ,我 用 不 用 换 ？ 怎 么 办 ？ 理 财 经 理 ： 基 金 的 品 种 有 好 多 ， 类 型 也 不 一 样 ， 别 人 的 基 金 涨 是因 为 它 的 投 资 内 容 不 一 样 啊 ， 你 可 以 查 下 ， 你 买 的 基 金 投 向,是不 是 现 在 股 票 涨 得 主 力 等 等 是 成 正 比 的 .（ 此 问 题 从 客 户 承 受 的风 险 角 度 回 答 ， 基 金 经 理 的 能 力 和 投 资 偏 好 ） ,先 生 把 您 持 有 的基 金 代 码 告 诉 我 ,我 回 去 给 你 查 查 ,留 个 联 系 方 式 。。..。 2、客 户 ： 去 年 都 跌 了 ,今 年 还 能 涨 吗 ? 理 财 经 理 :首 先 我 不 清 楚 您 问 的 是 您 的 基 金 跌 了 ， 今 年 还 能 涨吗 ？ 还 是 问 的 去 年 整 体 行 情 ， 今 年 能 否 回 调 。如 果 你 问 的 是 您 的基 金 能 否 还 能 涨 回 来 ， 首 先 还 是 要 看 您 持 有 的 基 金 类 型 是 否 和现 在 行 情 相 对 应 的 理 财 产 品 ， 还 有 您 基 金 的 管 理 人 ， 还 有 基 金 公司 业 绩 等 等 。如 果 你 买 的 基 金 各 个 方 面 都 不 错 ， 而 且 还 当 时 买 的价 位 也 不 太 高 的 话 ， 我 想 在 今 年 您 的 基 金 应 该 会 有 一 个 不 错 的 收益 。 3、客 户 :以 前 都 赔 光 了 不 炒 了 理 财 经 理 :那 咱 不 也 得 从 头 再 来 ， 从 头 理 财 吗 ？ 你 总 需 要 把 工 资的 一 部 分 拿 出 来 存 款 吧 !可 是 现 在 您 也 只 知 道 银 行 利 率 有 多 少 。我 相 信 这 您 比 我 知 道 的 清 楚 ， 现 在 银 行 都 在 做 理 财 产 品 也 就 是 说他 们 本 身 就 已 经 知 道 让 客 户 把 钱 存 在 银 行 无 论 活 期 定 期 的 您 都不 合 适 ,越 存 越 少 。 根 据 你 现 在 的 情 况 我 建 议 你 最 好 定 投 ,这 可 比放 在 银 行 合 ...
