1 第七章 经验判断预测法 第一节 个人经验预测法 一、个人经验预测法的特点和作用 （一）个人经验预测法的特点 1 . 定性的主观推断。一般预测方法根据是否建立数学模型可分为定性和定量预测两大类。定性预测是根据直观材料，依靠预测者的经验和分析判断能力，对未来事物的发展做出的预测。个人经验预测法是定性直观判断预测法中的一种，其对事物未来发展状况的预测完全凭预测者主观判断能力，而不借用或很少借用数学模型。这就使得预测结果带有浓重的个人主观色彩。 2 . 预测结果取决于预测者的知识经验。正因为个人经验预测法是一种主观判断的预测方法，故预测结果的取得与预测者的判断推测能力有极大关系，而预测者的判断推测能力又取决于预测者对事物的认识能力、分析能力、逻辑推理水平、工作经验等，甚至与气质、性格等人的基本素质也很有关联。不同的预测者，由于知识经验的不同，其预测结果差异较大。故，要取得较佳的预测结果，就要重视和尊重经验丰富、知识水平较高的专家的推测。 3 . 预测过程简便。个人经验预测法是以预测者的个人判断推测为主的，由于预测者对所需要预测的目标及相关情况掌握比较透彻，不需专门去进行调查摸底，同时其分析判断也主要是依靠自己的思维，而不是数学模型等，故其预测过程较其他方法简便，其预测所需时间也相对较短。 鉴于个人经验预测法有上述三个方面的特点，故它仅仅适用于近期或短期的市场预测，尤其适用于那些急需对市场某一方面情况做出大致估计的预测分析。 （二）个人经验预测法的作用 1 . 是市场快速预测必不可少的方法。现代企业所面临的市场是快速变幻的。企业要每时每刻都注意市场的变化状况，并据之随时做出经营决策。面对频繁的市场变化，企业不可能也没有必要投入大量的时间精力去详加分析预测。并且，在很多情况下，需经营管理人员或销售人员根据变化的情况随即预测，马上决断。这就难以采用复杂的预测方法，而只能由他根据自己的知识经验做出判断、预测。 2 . 是其它预测方法的必要补充。尽管企业所能运用的预测方法种类繁多，且各有特长。但企业不仅在瞬息万变的市场环境中需要运用个人经验预测法“当机立断”，而且在对其它预测目标进行预测时，也离不开个人经验预测法。一方面，在 2 现代复杂的市场环境中，一味将先进的科学设备和技术引进于预测工作是远远不够的，先进的设备仅仅是预测的工具，而真正要对预测结果做出明智的判断，仍然需要运用个人经验预...
