客户拓展 律 师 的 客 户 在 哪 里 ？ 赢 得 客 户 诀 窍 是 什 么 ？ 第 一 桶 金 怎 样 淘 ？ 这 是 每 一 个 青 年 律 师 都在 不 断 追 问 的 命 题 。 由 于 我 国 律 师 执 业 机 制 与 行 业 准 入 模 式 的 约 束 ， 青 年 律 师 的 成 长 之 路 总是 在 哼 着 “明天的 早餐在 哪 里 ？ ”和手捧《谁动了我 的 奶烙?》中渡过的 。 一 个 圈 子 － － 运 用 “飞石落水效应”努力建立与扩大你的人际交往圈 。 一 颗石子落入 平静的 湖面，都 会溅起阵阵涟漪，这 涟漪以石子为中心一 圈一 圈往外扩展，一 层一 层的 向湖岸推去， 虽然这 一 层层的 涟漪会逐渐减弱， 但经久不 息。 这 就是 “飞石落水效应”。 任何一 个 人在 社会上生存和发 展都 有 一 个 属 于 自 己 的 人际 交 往圈， 也 就是 我 们 常 说 的“圈子”。 圈子范 围 的 大 小 决 定 了自 己 与 社会的 接 触 面， 决 定 了自 己 与 外界 信 息交 流 的 深 度和广 度 ； 圈子品 味 的 高 低 决 定 了自 己 取 得 成 就的 领 域 ， 决 定 了自 己 成 就的 层次 。 法 律 服 务 的 无 形 性 特 点 决 定 了其 营 销 的 重 点 是 营 销 人际 关 系 ， 即 不 断 地 经营 自 己 的 圈子， 将 自 己 在 更 广 阔 的 人际 关 系 市 场 上推销 出 去。 因 此 ， 青 年 律 师 客 户 拓 展的 途 径 应从 扩大自 己 的 “圈子”开 始 ， 虽然扩大 自 己 的 圈子有 很 多 ， 但应重 点 拓 展好 “五 圈”： 即 亲 情 圈、同 学 圈、 同 事 圈、 战 友 圈、 朋 友 圈。 这 些 圈子具 有 容 易 切 入 、 容 易 经营 、 信 赖 度 高 、 成 本 低廉 、 效果 明显 等 特 点 ， 只 要 扎 实 经营 都 会产 生良 好 的 效果 。 一 个 吸 盘 － － 像 爬 山 虎 的 脚 那 样 牢 牢 抓 住 你 曾 经 提 供 过 服 务 的 每 一 个 客 户 。 俗 话 说 ： 春 江 水 暖 鸭 先 知 。 任 何 一 个 人 都 有 一 个 特 点 ： 那 就 是 愿 意 将 事 情 交 给 自 己 信任 的 ...
