年 度 经 营 计 划 包 括 哪 些内容？ 企 业 战 略 （ SP） 规 划 制 定 完 成 之 后 ， 一 个 核 心 的 落 地 措 施 就 是 基 于 战 略 形 成年 度 业 务 / 经 营 计 划 （ BP） 。 SP 和BP 的 逻 辑 关 系 如 图1 所 示 。 图1 战 略 规 划 与 经 营 计 划 的 关 系 SP 侧 重 于 通 过 战 略 洞 察 ， 确 定 公 司 的 战 略 方 向 和 战 略 机 会 点 ， 实 现 创 新 的业 务 设 计 ， 明 确 和 把 握 战 略 控 制 点 ， 并 形 成 公 司 战 略 发 展 的 关 键 里 程 碑 。 而BP 则 强 调 清 晰 的 机 会 点 、年 度 销售目标， 以及预定 的 市场目标（ 山头项目、大客户等） 。 为实 现 这些目标而 制 订的 年 度 行动计 划 和 策略 ， 必须做到SMART 化， 把 工作落 实 到具体责任人， 明 确 所 需的 资源和 预算， 以及关 键的 年 度 指标、组织 KPI 和 个 人绩效承诺（ PBC） 。 最后 ， 通 过KPI 和PBC 的 绩效结果进行考核 ， 最终落 实 到激励政策上， 实 现 闭环管理。 一 、年 度 经 营 计 划 与 战 略 规 划 的 强 逻 辑 关 系 很 多 企 业 的 战 略 规 划 和 经 营 计 划 相 互 割 裂 ，管 理 层 实 际 上 更 重 视 年 度 经 营 计划 和 年 度 预 算 ， 因 为 这 直 接 关 系 到 企 业 近 期 的 运 作 和 考 核 。 曾 经 有 企 业 很 快评 审 通 过 了 公 司 的 三 年 战 略 规 划 ，而 在 评 审 年 度 经 营 计 划 时 却 争 得 面 红 耳 赤 ，迟 迟 定 不 下 来 。 因 为 大 家 习 惯 性 地 认 为 战 略 是 “虚 ”的 ， 与 经 营 计 划 没 有 直 接关 系 。 因 此 ， 在 实 际 工 作 中 ， 三 年 战 略 规 划 最 好 按 “1+2”年 战 略 规 划 来 操 作 ， 即 第一 年 确 定 清 晰 的 目 标 和 关 键 任 务 ， 第 二 、第 三 年 主 要 看 清 方 向 并 滚 动 刷 新 。企 业 可 以 将 战 略 规 划 中 第 一 年 的 目 标 直 接 输 入 到 年 度 经 营 计 划 ，经 ...
