08 年度营销及推广思路 一、基本原则： 先做形象，后做营销； 重视整合推广圈子营销； 突破传统销售方式，采取“一对一”的跟踪销售方式； 二、营销策略分为以下几个阶段： 1、08年营销部工作将结合今年工程开发进度将全年的工作计划分为 3大工作节点，4个销售时期，其大纲如下： 2、筹备期 （1）时间：2008年 1月-5月； （2）契机利用：以 2007年地王的持有者的身份高调入市，引入公司品牌形象，展示公司开发战略与决心，同时利用前几年外来品牌（如：鲁能、融创）的进入给德阳市地产市场必将带来的新居住理念、生活概念的惯例，让客户对“大公司、新产品”产生欲望； （3）营销思路：在这一阶段中，不谈任何与项目有关的信息，单纯得引入公司品牌，通过手上已经掌握的媒体渠道资源，在 4-5月进行信息铺开，在 5月的中下旬以活动的形式持续引爆，加强市民对公司的印象，在信息传递上尽量用数量论证公司的实力、二级土地开发经验及开发成果，在德阳市形成一个又一地产巨鳄登陆，将意味着有一个大型新项目不久即将面世，让客户对项目充满希望，从而迫使其须进一步产生想要了解公司及公司在德阳开发的产品； （4）推广目的：导入品牌的经营理念，引发市场议论，抓住大众群体的眼球，塑造良好的开发商形象，提升市场关注度； （5）推广手段：通过户外广告、报纸、电视等媒体，让大众对公司有一个初步的认识，解除陌生感，媒体组合推广如下； 现场围墙：品牌形象； 路旗：品牌形象； 灯箱：品牌形象； 户外看板：品牌形象； 公交车：品牌形象； 报纸：德阳日报整版形象广告＋软文炒作＋新闻性报道； 专题项目网站：品牌业绩展示（德阳搜房网首页、旌城网景房产频道、0838.com等）； 电视：人物访谈类节目，记者采访公司领导，对公司在四川的产品发展战略做详细介绍（二重电视台二重新闻后、东汽电视台东汽新闻后、德阳电视台第一房产）； 3、蓄客期 （1）时间：2008年6月-12月； （2）契机利用：通过项目形象塑造宣传、深度积累诚意度强的高端群体； （3）营销思路：根据公司总体思路结合本项目筹备期的工作铺垫，阐述项目产生的基础以及市场，通过一系列的活动及宣传推广渠道（户外广告、报纸等）让客户在概念上产生一定认识以及共鸣，把项目区位优势、项目整体优势、景观优势做足，在认购前前将本项目呈现在业内人士及准客户的脑海中： ①首先炒作项目区域概念，引起社...
