年度营销计划的制定与执行VIP专享VIP免费

年度营销计划的制定与执行 课程目标 通过学习本课程，您将能够： ◆ 掌握鉴别营销计划可行性的方法 ◆ 掌握制定营销计划的基本技巧 ◆ 掌握营销计划制定与执行的基本套路 第一讲 重新认识年度营销计划 中国企业对营销计划的认识一直存在误区,本讲着重廓清认识,并讲述什么是营销计划以及营销计划在企业中的地位。 一、营销计划是执行动作 （一）中国企业营销计划的现状 1.小公司营销计划的现状  现状一 80%的小公司没有营销计划。  现状二 即使有，也称不上营销计划。 2.成长型公司营销计划的现状  现状一 70%的高速成长型公司的营销计划过于简单。  现状二 部分成长型公司的营销计划并不完整。在公司营销计划中，4P、 4S、 4R 这些品牌价值营销的概念并非全有。 3.成熟型公司营销计划的现状  现状一 60%的成熟型公司的营销计划不符合实际。例如，公司的销售额本来可以达到比较高的水平，但营销计划却把销售额定得很低，营销计划过于保守。  现状二 本来制定好的营销计划，但是其中80%的计划到年底会变得面目全非。 （二）中国企业与外国企业的管理特点 1.中国人讲中庸，外国人强调明确  中国公司讲中庸 【案例】 讲中庸的中国公司 某国内公司在与客户签订合同的时候，公司领导对营销人员说，在合理的情况下，尽可能地不要给经销商授信，以免公司被动。 “尽可能的情况下”是什么含义呢？公司是鼓励员工授信，还是不鼓励员工授信呢？厂家不愿意给经销商更多的授信，因为它有风险；但是不授信，产品又卖不出去，所以领导们就说了这句含含糊糊的话，把授信的皮球踢给了员工。  外国公司强调明确 外国公司在做营销计划时强调明确。凡事如果按照左、中、右区分开程度的话，“明确”不是右，也不是中，是适当地靠左一点点。 其实，明确要比中庸好，中庸最大的问题在于很容易掩盖矛盾和推卸责任！ 2.中国人强调循环，外国人强调直线  中国人强调循环 中国的公司员工普遍有这样一种心态：我今天做不好，还有明天；这件事我现在做不好，但过一段时间我就可以做好了；第一季度没做好，还有第二、三、四季度。  外国人强调直线 外国人在做营销计划时强调直线，强调今天做什么，明天做什么，后天做什么，认为一旦做错了，便没有改正的机会。 实际上直线比循环好。很多营销计划一旦出现了错误，是不能弥补的，而且在某种情况下是不能犯错误的，正所谓“错过这个村，就没这个店了...