教育培训机构01- 地推技能一、地推前期准备1.地推点位选择a.学校i.周一至周五下午去打附近重点学校收单（提前调研学校放学时间及活动安排）ii.每天至少去 2 所学校，每所学校安排2-4 人iii.提前 30 分钟达到学校，抢占最佳推广位置，在家长等候的时候去做课程介绍和邀约b.商超i.集中安排在周末及节假日、平时的晚上时间段ii.选择人流量大的区域重点把守，每个点位安排2-3人iii.关注商场内同行及异业机构的学员和活动安排iv.推广形式要多样化，吸引关注（摆点、抽奖、游戏等）c.社区i.平时放学后的时间段和周末、节假日ii.选择重点楼盘（根据客户画像提炼特点，包括支付水平、入住率、用户占比等） 每周去 2-3 次，坚持 1-2个月可见效果iii.选择社区人流量较大的出入口或社区内人流量相对集中的区域（儿童乐园、健身娱乐区等）2.地推方式a.传单派发b.摆点：帐篷（遮阳伞 +伞座）、地贴、展桌、展架、礼品等c.礼品派发d.抽奖活动：抽奖箱、抽奖转盘、飞镖等e.玩偶服互动3.地推物料准备a.宣传单、宣传册b.体验卡c.门型展架板举牌f.定制的带 logo 展桌g.带 logo 的定制礼品i.常规礼品：气球、中性笔、笔记本、马克杯等等ii.夏季礼品：扇子、风扇、夜光的玩具iii.开学礼品：文具套装、书包、拉杆箱等等h.工装、工牌i.定制的带 logo 帐篷或遮阳伞4.地推人员安排i.市场专员ii.兼职人员iii.校区老师iv.异业合作的人员5.地推目标制定将月目标按比例分解到各个渠道，再按周、按天进行分解比如：地推 50%专员 20%兼职 30%活动 35%渠道合作 15%二、地推技能1、思路a.开场破冰b.做介绍c.邀约d.异议处理e.登记信息f.结束语2、话术举例a.主动上前打招呼 :家长你好！ /这位妈妈 (爸爸)你好！b.做介绍：我们这边是 XX教育，专做少儿英语， 是精品小班课，一个班最多 4 个、6 个小朋友，我们就在 ** 地方⋯⋯c.发出邀约，表明目的：妈妈对宝贝有英语学习计划的话或宝贝自己对英语也比较有兴趣，妈妈这边可以先帮宝贝领取一张我们的课程体验卷，后面时间方便了可以带宝贝过来体验一下。我们这边周一至周日早9 点到晚 9 点都可以帮宝贝做一个安排， 到时课程老师会提前跟妈妈约定时间。d.倾听家长提问及解答家长提出的问题：价格、班型、时间、老师、距离、教材、效果⋯⋯e.登记客户和用户信息：妈妈你贵姓呢小朋友叫什么名字呀， 小名英文名都可以，方便老师称呼小朋友， 现在乖乖几岁了呢孩子在学校有在开始接触英文了么， 对...
