助 贷 营 销 策 划 方 案 一 、 营 销 策 划 目 标 和 背 景 介 绍 助 贷 营 销 策 划 旨 在 推 广 助 贷 产 品 ， 增 加 用 户 数 量 和 用 户 黏 性 ， 提 高 产 品 知 名 度 和 市 场 份 额 。背 景 介 绍 包 括 目 前 市 场 现 状 、 竞 争 对 手 分 析 和 用 户 需 求 分 析 。 1. 市 场 现 状 当 前 ， 助 贷 市 场 规 模 庞 大 ， 用 户 需 求 量 大 ， 但 竞 争 对 手 众 多 ， 市 场 份 额 有 限 。 很 多 用 户需 要 资 金 支 持 ， 但 受 限 于 个 人 信 用 评 估 、 还 款 能 力 以 及 申 请 贷 款 渠 道 不 明 晰 等 问 题 ， 无 法获 得 传 统 银 行 和 金 融 机 构 的 贷 款 支 持 。 因 此 ， 助 贷 产 品 作 为 中 小 微 企 业 和 个 人 的 贷 款 补 充渠 道 ， 已 成 为 市 场 的 热 点 。 2. 竞 争 对 手 分 析 目 前 ， 助 贷 市 场 上 出 现 了 许 多 助 贷 平 台 ， 如 拍拍贷 、 陆金 所等 。 它们通过提 供方 便、 快捷的 借贷 服务， 吸引了 众 多 的 用 户 。 同时， 传 统 银 行 和 金 融 机 构 也开始关注助 贷 市 场 ， 推出 自己的 助 贷 产 品 。 竞 争 对 手 之间相互攻击、 推 广 手 段多 样 ， 因 此 需 要 寻 找 助 贷 产 品 的 差异 化 和 创 新 点 。 3. 用 户 需 求 分 析 助 贷 市 场 的 用 户 主 要 包 括 中 小 微 企 业 和 个 人 。 他 们需 要 快速 的 贷 款 服务， 解 决 紧 急 的 资金 需 求 。 用 户 对 于 贷 款 的 要 求 主 要 包 括 贷 款 额 度 高 、 利 率 低 、 审 批 快、 操 作 简 单 、 还 款 灵活 等 。 用 户 的 流 失 主 要 是 因 为 助 贷 平 台 的 信 誉 问 题 ， 还 有 一 部 分 用 户 因 为 利 率 过高 、 还 款压 力 大 而 转 向 其 他 贷 款 渠 道 。 二 、 营 销 策 略 基 于 以 上 的 目 标 和 背 景 分 析 ， 我 们制 定 了 以 下 的 营 销 策 略 ， 帮 助 助 贷 产...
