一、月度渠道活动计划针对 4 月份看房客户的状况，渠道部的拓展工作任重而道远，随着国家出台的新一轮的政策调控，对于 5 月份的销售旺季可能会造成一定的影响，从 4 月底最后一种星期活动现场客户的反映来看，新政策的出台对初次购房的客户即使没有造成太大的影响，但对于2、3 次购房的客户造成了一定的影响，诸多购房客户开始持观望态度；为更加好的挖掘***的潜在客户，扩大项目的影响力，拟通过各项策划活动，变被动为主动，不再等待客户上门，以走出去的营销方式在*****各区域进行路演，以一对一的形式进行现场沟通解说大范畴的寻找潜在客户。为了更精确的锁定方向和目的，将在***区域图上分区域开发，标注目的和时间，挨个进行覆盖；为更加好的吸引客户可将看房班车进行包装，吸引更多人的好奇和关注，增加客户的到访量；以求达成终端行销目的。二、5 月份渠道客户资源人员获取目的获取意向客户 345 组，看房客户 100 组三、5 月份渠道重点工作1、本月通过对重点社区及商超所覆盖的人群进行深度挖掘，扩大新客户积累量。2、对每次展示的社区、商超进行单页覆盖，让客户进一步理解****项目的状况。计划展示：**区、***区周边社区及商超。3、对积累的客户资料进行维护，提高看房推荐量。4、新增渠道宣传点和定点联系人和关系维护，促使推荐。5、对老客户定点做短信维护。6、制订周工作计划，对于突发问题及时做好调配工作。四、具体执行计划第一周工作计划（5 月 3 日—5 月 9 日）1、获取客户资源周度目的：获取新意向客户 80 组，看房客户 20 组2、重点工作：1、获取客户资源周度目的：获取新意向客户 90 组，看房客户 30 组3、渠道日常工作① 在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源；② 电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。③ 短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，运用短信平台向其宣传项目信息。3、渠道日常工作① 在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源；② 电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。③ 短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，运用短信平台向其宣传获取新意向客户 85 组，看房客户 20 组① 在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源；② 电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。③ 短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，运用短信平台向其宣传项目信息。
