WORD 完美格式..整理分享 .. 公司规划组织架构产品分类管销费用投资预算营销模式利润预测公司职能架构图： (暂编 10 人) WORD 完美格式..整理分享 .. 总经理研发部3 人总监 1 人市场部4 人总监1 人MARS( 兼)结构设计(兼) 1 人电机电子1 人待招国内电子商务1 人国际电子商务1 人QC MARS( 兼)品牌推广专员1 人MARS( 兼)官方网站维护专员1 人工程方案设计1 人待招国内销售待招1 人国 际 销 售 待 招1人董事长助理待招1 人财务1 人待招销售部3 人总监 1 人WORD 完美格式..整理分享 .. 管销及预备金暂定100000 元整每月拨入公司账户运作方式 : 前期三个月： 以工程接单 +贴牌销售 +产品代理销售三种方式运营； 在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。订单来源： 工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等第四个月起： 全力冲刺公司自有产品为主， 增加营利增长点。 走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。订单来源： 自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。利润控制： OEM 、贴牌，预计毛利5~15% 自有产品，预计毛利30~50% WORD 完美格式..整理分享 .. 产品篇一、总则1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及OEM 产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善T8/T5 产品线及细分市场差异化。5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行OEM 及立项开发各类市场主流LED应用照明产品。二、产品分类共分为五大系列 (价格体系产品确认后制度) 1、LED 室内照明（ T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）2、特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等）3、专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）4、LED 路灯(对称式 / 非对称式 )、LED 隧道灯5、景观类 (管类、投光灯、点光源等 ) 根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及...
