定价报告模板一、定价依据1、定价目标产品价格制定需要支持产品目标的实现.在市场分析的根底上,并结合经营单位产品策 略,确定产品定价模式和定价目标.定价目标类型包括但不限于：♦利润目标：通过该产品在多长时间内实现多少利润,或单个产品的利润；♦客户关系目标：通过该产品增强客户关系,产品价格可能很低或免费；♦市场覆盖目标：通过该产品增强市场覆盖,提升市场占有率,或拓展新的区域市场;♦市场竞争目标：通过该产品压制竞争对手,夺取竞争对手的市场份额.2、定价策略依据定价目标确定定价策略,包括目标利润策略、高价领先策略、低价渗透策略、踉随 定价策略.♦目标利润策略：在产品有明确的利润要求的情况下,通过预测销售量,反推产品合 适的价格水平,对应目标利润定价法.♦高价领先策略：对于不完全竞争产品,或技术领先产品,具有充分竞争优势的情况 下,可以采用高价领先策略,以获取高额利润.♦低价渗透策略：为了夺取竞争对手的市场,或迅速进行市场覆盖,以价格作为产品 的竞争优势之一,可以采用低价渗透策略.♦跟随定价策略：没有充分的市场认知,竞争产品之间的差异不大,可以采取踉随竞 争对手定价的方法.3、定价方法定价方法即价格实际计算的方法,依据定价策略,并结合能够获取的定价根底数据,选 择定价方法.可选的定价方法包括本钱加成定价、目标利润定价、盈亏平衡定价、需求导向 定价等.♦ 本钱加成定价：在本钱的根底上加上目标本钱利润率测算产品价格价格=［〔单位固定本钱+单位变动本钱〕X 〔1 十本钱利润率〕］/ 〔I—期间费用 率一销售税率〕■期间费用率指治理费用、财务费用和销售费用与产品销售收入的比率；■销售税率是指产品在销售环节应交纳的消费税、 城建税及教育费附加等, 但不包括增值税,销售税率是这些税率之和；■本钱利润率是销售利润与制造本钱的比率,即加成比例.♦目标利润定价：在本钱的根底上加上目标利润测算产品价格价格二［〔单位固定本钱+单位变动本钱〕+单位目标利润］/〔1—期间费用率-销 售税率〕♦盈亏平衡定价：弥补本钱数据的产品价格价格二〔单位固定本钱+单位变动本钱〕/ 〔1—期间费用率-销售税率〕♦需求导向定价即通过对客户需求的调查和弹性计算,制定产品价格二、价格测算1、本钱分析根据产品不同,本钱包括工程不同.〔1〕产品开发本钱序号工程本钱1需求调研与分析2系统设计3系统开发4系统测试5硬件设计费6检测费先期一次性本钱,需要根据预测销量,在一段时间内摊销完毕.〔2〕单位...
