定价报告模板一、定价依据1、定价目标产品价格制定需要支持产品目标的实现
在市场分析的根底上,并结合经营单位产品策 略,确定产品定价模式和定价目标
定价目标类型包括但不限于：♦利润目标：通过该产品在多长时间内实现多少利润,或单个产品的利润；♦客户关系目标：通过该产品增强客户关系,产品价格可能很低或免费；♦市场覆盖目标：通过该产品增强市场覆盖,提升市场占有率,或拓展新的区域市场;♦市场竞争目标：通过该产品压制竞争对手,夺取竞争对手的市场份额
2、定价策略依据定价目标确定定价策略,包括目标利润策略、高价领先策略、低价渗透策略、踉随 定价策略
♦目标利润策略：在产品有明确的利润要求的情况下,通过预测销售量,反推产品合 适的价格水平,对应目标利润定价法
♦高价领先策略：对于不完全竞争产品,或技术领先产品,具有充分竞争优势的情况 下,可以采用高价领先策略,以获取高额利润
♦低价渗透策略：为了夺取竞争对手的市场,或迅速进行市场覆盖,以价格作为产品 的竞争优势之一,可以采用低价渗透策略
♦跟随定价策略：没有充分的市场认知,竞争产品之间的差异不大,可以采取踉随竞 争对手定价的方法
3、定价方法定价方法即价格实际计算的方法,依据定价策略,并结合能够获取的定价根底数据,选 择定价方法
可选的定价方法包括本钱加成定价、目标利润定价、盈亏平衡定价、需求导向 定价等
♦ 本钱加成定价：在本钱的根底上加上目标本钱利润率测算产品价格价格=［〔单位固定本钱+单位变动本钱〕X 〔1 十本钱利润率〕］/ 〔I—期间费用 率一销售税率〕■期间费用率指治理费用、财务费用和销售费用与产品销售收入的比率；■销售税率是指产品在销售环节应交纳的消费税、 城建税及教育费附加等, 但不包括增值税,销售税率是这些税率之和；■本钱利润率是销售利润与制造本钱的比率,即加成比例
♦目标利润定价：在本钱的根底上加上目标利润测算产品价格价
