浅论高档白酒的战略发展路径 中国的白酒文化源源流长，各地的享誉华夏的名酒也不在少数，时至今日中国白酒的高端行列已被茅台和五粮液牢牢把握着，但不凡我们也可以看看其后面追赶者的身影，如国窖1 5 7 3 、水井坊、郎酒、舍得，它们的出产地点，如果在地面勾画成一个图形，宛如一个酒杯，让人回味无穷。茅台的“一摔成名”和五粮液的成功早已被世人所熟知，所以在此我们就针对后面四种品牌的崛起来谈谈高端白酒战略发展路径。 第一部分 高端白酒的崛起 一、国窖1 5 7 3 国窖1 5 7 3 的名字一映入眼帘就给了人们一个历史悠久、文化传承的浓重的定位。加之国窖二字非同凡响，使得弹指间能把这个品牌与中青年白领和成功人士连结起来。国窖1 5 7 3 是泸州老窖股份有限系列酒的形象产品之一，其公司拥有我国建造最早（始建于公元1 5 7 3 年）、连续使用时间最长、保护最完整的1 5 7 3 国宝窖池群，1 9 9 6 年经国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位，2 0 0 6 年被国家文物局列入“世界文化遗产预备名录”。“泸州老窖酒传统酿制技艺”作为川酒和我国浓香型白酒的唯一代表，于2 0 0 6 年5 月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”，成为行业唯一拥有“双国宝”的企业。这一连串震撼人心的、具有厚重积淀的业绩，是泸州老窖人引以为豪的精神支柱并传承着希望与未来，激励泸州老窖人用时代的精神精心打造这一品鉴赏级白酒品牌，也助其历久弥新打造出一把利剑，成为抢占高端白酒品牌这一战略制高点的擎天霹雳。 国窖1 5 7 3 是在2 0 0 0 年3 月的糖酒会上推出，广泛的采取大量、有效的营销宣传策略，虽然茅台在世博会上“一摔成名”的传奇难以再次演绎，但是精明的泸州老窖人秉承西南酒文化的精髓，各片区开始拿着样酒开拓客户，同年6 月首批国窖1 5 7 3 在泸州隆重上市，半年销量达到8 0 0 万（仅泸州），8 月全国上市。逐步打动了客户，演绎着属于自己的传奇，成为西南酒乡的一个生力军。巧合的是其上市前不久，全兴集团刚刚推出“水井坊”，水井坊的价位很高，与当时的茅台和五粮液价位差不多。可以看出其开发高端白酒品牌的决心和信心。 二、水井坊 水井坊旨在成功打造中国白酒业“奇迹”。自2 0 0 0 年8 月在广州首次公开上市以来，势如破竹，迅速拓展了华南市场市场，并成功导入了北京、上海、山东等重量级市场，进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、河南等区域市场，还...
