销售营销方案 一：前言 游艇发源于17世纪英国贵族的游艇运动，在中国曾经历了1995年、2002年的阶段性舆论热潮，因被视为“奢侈运动”而未发展起来。2006年再次升温，但并未作为“显摆工具”出现，而是呈现朝平民化方向发展的迹象。 2007中国（上海）国际游艇展开幕，上海船舶工业行业协会秘书长杨新发表示，中国境内有 17个省市在发展码头俱乐部。值得一提的是，今年的游艇展已更明显地走出初办时以豪华游艇为主的形象，中小型规模的游艇及中低端价格的游艇比往年多。据了解，2007年参展的国际游艇价格介于24万元至 900万元人民币以上不等。而 20万元以下相当于一辆低档轿车的价钱，30万元属于中高档。对此，杨新发说，在国外，游艇休闲早已经不是有钱人的专利。有媒体表示，随着中国的中产阶级人口增加，游艇在中国也有走入百姓家的潜能，有朝一日会跟汽车一样日益普及。另据数据，2006年中国约有 350家船厂生产休闲船艇及小型客轮；去年中国休闲船艇的市场销售达 6000万美元，比 2005年增长 40%。 而这几年来政府对游艇消费的“力挺”态度愈发明显，其中三亚市“十一。五”规划提出把三亚建成世界一流的游艇基地。2006年初，深圳市将游艇制造业列为该市优先发展的行业之一。珠海市已经确定游艇工业为该市特色产业，并将平沙游艇工业区打造为中国第一个游艇工业聚集区。上海市政府发改委正在制定“上海游艇发展规划”。杭州市将游艇及相关产业作为该市鼓励和促进的产业发展的重要方向。 由此而见，中国游艇市场即将繁荣起来。而中国游艇经济的开发前景也增强了对海外客商的吸引力。游艇业在国外被称为“漂浮在黄金水道上的巨大商机”。中国的游艇经济已经开始启动，游艇业很可能在不远的将来成为又一个消费的“制高点”。 二：游艇销售市场分析 游艇作为消费奢侈品所具备的条件就已经限制了他的销售方向与客户结构。目前，我国人均 GDP已超过 1000美元，东部沿海发达省市已超过或接近 3000美元，广州、上海、杭州等许多城市已达到 4000-6000美元，进入了消费游艇业的启动期。据统计，我国已有百万富翁大约 50万人，而且这个数据正以每年12%的速度增长。我国大陆拥有 1.8万多公里海岸线，岛屿海岸线 1.4万公里，6500个大小岛屿和 24800个湖泊，"水上市场"潜力惊人，游艇业尚处于起步阶段，主要集中在长江三角洲地区、珠江三角洲地区、东南沿海地区和大连、青岛等地区。因此我国游艇业有很大的发展空间。 近年来，从最北端的...
