澳大利亚黄尾酒案例分析 1 澳大利亚黄尾酒案例分析 一、简介： 1. 黄尾酒的来历及部分数据 1) 黄尾酒产自澳大利亚卡塞拉酒业，现已成为美国外来葡萄酒销量第一品牌。 2) 销售数据 ➢ 美国市场占了卡塞拉酒业总销售额的75％； ➢ 黄尾酒占了美国市场澳洲酒销售量的40％，比五家最大的澳洲竞争者市场份额的总和还多； ➢ 至03 年8 月，黄尾酒750ml 装的红酒超过了加州各个品牌，销量位居第一； ➢ 至2007 年，黄尾酒的市场总销量约为1100 万箱。 2. 产品特点——差异化 1) 包装独特； ➢ 摒弃了传统葡萄酒复杂、难懂的酒标，替代为色彩鲜艳的黄色袋鼠商标 2) 口感新颖，适合广泛的消费者； ➢ 差异性口感，易入口 ➢ 口感微甜、有各式花香、水果口味 3) 切合产品特点的推广方式 ➢ 轻松、愉快的传播方式 ➢ 音乐美酒推广活动、女子高尔夫俱乐部等 4) 合理的价格 二、黄尾酒发展简史 1960 年 卡塞拉家族购买了一个不到 40 英 亩 的葡萄园 里 ，开 始 了最初 的酿 酒营 生 ； 1994年 创 始 人 夫妇 的儿 子约翰 毕 业后 接 管 ，开 始 为澳洲的大型 酿 酒企 业生 产，从而 很 快将 整 个卡塞拉酒庄 的经 营 规 模 扩 大了整 整 十 倍 ； 2000年 切入空 缺 市场，开 发“ 黄尾酒” 品牌； 至今 ： 黄尾酒成为美国外来葡萄酒销量第一品牌 澳 大 利 亚 黄 尾 酒 案 例 分 析 2 三 、 黄 尾 酒 成 长 的 机 会 1. 市 场 机 会 ➢ 美 国 属 于 文 化 开 放 式 国 家 ， 容 易 接 受 新 事 物 ； ➢ 消 费 者 不 再 偏 好 那 些 复 杂 难 懂 的 瓶 标 ，“ 悠 久 的 历 史 ”， 而 是 更 加 注 重 实 惠 、 品质 稳 定 以 及 舒 适 的 口 感 。 2. 行 业 机 会 ➢ 美 国 本 土 的 葡 萄 减 产 ， 加 洲 的 葡 萄 酒 生 产 商 及 经 销 商 向 高 档 次 、 高 价 位 的 葡 萄酒 转 移 ， 以 期 保 持 自 己 的 利 润 空 间 ， 由 此 给 低 价 位 的 葡 萄 酒 创 造 了 市 场 空 间 ； ➢ 传 统 橡 木 桶 制 造 的 红 酒 价 格 高 昂 ， 使 得 美 国 的 消 费 者 逐 渐 望而 却步； 3. 产 品 机 会 ➢ 价 格 适 中； ➢ 黄 尾 酒 ...
