•第十章导游人员的带团技能王嘉欣第一节导游人员带团特点与原则一、导游人员带团的特点(一)环境的流动性(二)需求与个性的差异(三)服务的主动性二导游人员带团技能(一)游客至上(二)服务至上(三)履行合同原则(四)公平对待原则第二节导游人员主导地位和形象塑造一、确立在旅游团的主导地位(一)以诚待人,热心服务(二)换位思考,宽以待客(三)树之威信,善于“驾驭”二树立良好的导游形象(一)重视“第一印象”(二)维护良好的形象(三)留下美好的最终印象第三节导游人员提供心理服务的技艺一、了解游客的心理(一)从人口统计特征了解游客1
区域和国籍2
所属社会阶层3
年龄和性别(二)从分析地理环境来了解游客(三)从参团和出游动了解游客(四)从不同的个性特征了解游客1
活泼型游客:爱交际,喜讲话,好出点子,乐于助人,喜欢多变的游览项目,导游人员要扬长避短2
急躁型游客:性急,好动,争强好胜,易冲动,好遗忘,情绪不稳定,比较喜欢离群活动,导游人员要避其锋芒
稳重型游客:购物时爱挑选,不轻易麻烦他人,容易交往,导游人员要尊重这类游客4
忧郁型游客:身体弱,易失眠,忧郁孤独,少言语但重感情,导游人员要格外小心不要多问,尊重他们的隐私,要多亲近他们,多关心体贴他们,但是不能过分表示亲热,主动与他们交谈些愉快的话题,但是不要一直高谈笑,不要与他们开玩笑(五)从分析心理来了解游客1
旅游初期阶段:求安全心理,求新心理2
旅游中期阶段:懒散心态,求全心理,群体心理3
旅游后期阶段:忙于个人事务二、调整游客的情绪(一)补偿法(二)分析法(三)转移注意法三、激发游客的游兴(一)通过直观形象激发游客的游兴(二)运用语言艺术激发游客的游兴(三)通过组织文娱活动激发游客的游兴(四)使用声像导游手段激发游客的游兴四、把握心里服务的要领(一)尊重游客(二)微笑服务(三)使用柔性语言(四)与游客建立“伙伴关系”第四节导游