业绩展示时间累计APE2011年22万2012年34万2013年71万2012年全年业绩成长150%2013年全年业绩成长高达208%万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网穿针引线以客为尊万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网原来的观念客户是用来出保费的客户是用来加保及转介绍客户是用来增员及转介绍万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网一次朋友聚会上，朋友的一句话让我改变了思路，豁然开朗每个人的人脉都很广，为什么不可以拿出来资源共享呢？万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网一次朋友聚会上，朋友的一句话让我改变了思路，豁然开朗每个人的人脉都很广，为什么不可以拿出来资源共享呢？引发我的思考怎么将我的客户资源共享呢？我能为客户提供什么价值？万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网我现有的客户2000多各行各业：房地产开发商、私营企业主、律师、医生、教师、旅行社、茶叶商等等……如何将这些客户资源利用起来，创造更大的价值？客户认同我客户有决定权客户的资源便于举办活动动作一：筛选合作客户筛选结果一客户资源需求旅行社老板能提供服务和景点更多的旅游客户茶社老板有茶园和茶叶产品宣传品牌，提高销量农庄主大片供采摘的农产品增加销量香草庄园主各类花草基地提升知名度筛选结果二客户资源需求黄律师大客户比较多想让爱人进徽商会房地产刘总人脉丰富，高端客户多推广企业，宣传公司，寻找合作伙伴刘主任徽商名媛荟副主任介绍更多的成功人士进驻商会有时间性格开朗喜欢娱乐QQ、微信圈里比较活跃的递归客户动作二：筛选参与活动客户动作三：洽谈合作举例：旅行社老板：我近期要举办一次旅游活动，我想在你的旅行社办，你来帮我组织安排一下。茶园负责人：近期我想举办一场活动，带人到你的茶园去参观，可以为你做免费的品牌宣传，还能帮你促销茶叶关键点：确定时间、地点、活动方式活动1－茶园游说会动作四：活动举办合作方：旅行社老板+茶社老板共举办2期，每期参加人数30~40人，每期投入3000元左右活动2－香草园一日游合作方：旅行社老板+香草庄园主举办一期，参加人数70人左右，投入4000元左右动作四：活动举办活动3－葡萄采摘合作方：旅行社老板+农庄主去年举办一期，帮客户消化近200箱葡萄，投入1500元动作四：活动举办入会费每人2万元活动4－徽商全球理事会合作方：徽商名媛荟刘主任+黄律师+房地产刘总动作四：活动举办徽商专属杂志“徽商名媛”会员享受权利书“徽商名媛”协议书签订角色发生了转变成为客户的客户成为客户的影响力中心成为客户的合作者以前的角色业务员与客户的关系现在的角色合作方的收获：都获得了收益拓展了客户人脉圈序号投保人险种简称期交保费序号投保人险种简称期交保费1黄女士46509刘先生99802王先生1080810许女士351803王先生721711黄先生58504许女士1312012黄先生43505许女士2844213黄先生62406许女士21005014曹女士31797刘先生8490015孙女士145808刘先生904016叶女士70000上半年成功签单16件保单，保费25.7万我的收获1：我的收获2：下半年预签单客户：潘女士，美容院老板，预计保费10万李女士，药房老板，预计保费10万王先生，区域代理商，预计保费10万魏女士，代理商，预计保费20万刘先生，房地产开发商，预计保费100万我的收获3：客户更加感恩我客户更加信任我客户更加依赖我我的感悟欲先利己，必先达人以前客户是被动配合，现在客户是主动介绍我的目标第四届双峰会白金会员，董事长荣誉宴团队1+15入围第四届双峰会世界华人寿险大会金龙奖课程总结改变观念——让自己变成有价值的人筛选客户——找出有共同利益需求的群体穿针引线——为客户搭建合作平台【如何学习、复制***《穿针引线以客为尊》课程】第一步：改变自己，让自己变成有价值的人第二步：寻找可合作的对象客户第三步：举办有价值的合作活动
