《采购与供应中的谈判与合同》2024应掌握的内容第一章 制定商业协议一、报价和投标：1、报价邀请（P4）2、投标邀请 （P5-8）（1）招标：一个采购过程，通过该过程潜在供应商应邀提出一个明确的供应规定货物或服务的价格要约和条款，接受后它们将成为后续合同的基础。（2）招标过程的几种方法：公开招标；选择性招标；限制性公开招标。（3）招标过程的最佳实践包括以下投标邀请准备工作的步骤：编制详细规格和起草合同文件；随后公布需求、投标程序，并给出表示参加的意愿或提交标书的时间表；发出资格预审调查问卷，并给出这些问卷返回的期限；向那些在规定时间内相应公告或投标邀请的人发出投标邀请和投标文件；应按同样的方式在相同日期向每个潜在供应商发放投标文件；标书或要约将在提交截止日后由投标评估小组收取开封；在需要时进行投标后澄清、供应商信息验证/或谈判；授予合同，通知投标人合同授予情况。（具体内容需要了解）（4）任何投标邀请都应该清楚说明：买方不一定接受最低报价；将考虑规定的非价格标准，并在合同授予决定时给予它们特定的权重或优先级；在必要时可以进行投标后谈判，以评定或澄清标书，或讨论对供应商要约的潜在改进或调整。3、招标方法公开招标，将招标邀请广泛公布并对任何潜在投标人开放。选择性招标，对潜在供应商的资格进行预审，并最终确定 3~10 个供应商参加投标邀请。限制性公开招标，邀请有潜力的供应商合同竞价，但对这些供应商已根据招标人公布的限制条件进行部分资格预审。4、招标的步骤 P6 编制详细规格和起草合同文件，详细载明要求公布需求、投标程序，并给出表示参加的意愿或提交标书的时间表发出资格预审调查问卷，以响应投标人的参加意愿，并给出问卷的返回期限向那些在规定的时间内响应公告或投标邀请人的人发出投标邀请和投标文件（包括： 投标邀请和投标人须知、价格文件/或投标格式、规格说明、合同授予标准、合同条件或采购条件、提交截止期限以及预先标明地址的投标回执标签）应按同样的方式在相同的日期向每个潜在供应商发放投标文件标书或要约将在提交截止日后由投标评估小组收取开封在需要时进行投标后澄清、供应商信息验证和/或谈判授予合同，通知投标人合同授予情况二、合同概述及合同作用概述1、合同是一个拟在双方（多方）之间依法实施的商业协议。the real implementation of the "quasi, ruthless. Tough," requirement, carry forward the spirit of a ...
