-销售团队建设-Planningrecruitment规划与招募汇报人：XXX汇报时间：20XXp第一部分p第二部分p第三部分目录团队的价值规划销售团队体系招募销售人员团队的价值01-销售团队建设规划与招募-团队的价值在非洲草原上如果见到野牛在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是牛群发怒了；如果见到成百上千的狮子和野牛集体逃命的壮观景象，那又会是什么来了呢？……团队的价值1.明确的团队目标2.资源共享3.不同的团队角色4.良好的沟通5.共同的价值观和行为规范6.归属感7.有效授权良好团队的七个特征团队的价值请您思考：销售团队是企业的命脉，但这支团队的现状是否令您满意？是否还有一些让您非常头疼的事情？请将这些事情或问题写在《学员手册》上。团队的价值销售人员懒散疲惫销售动作混乱销售人员带着顾客跑销售团队“鸡肋”充斥好人找不来，能人留不住销售业绩动荡难测销售团队常见的六大顽症团队的价值领导者常见的观念误区公司草创之初，万事百废待兴……市场变化太快，只能随机应变……业务实在太小，完全没有必要……员工无法依仗，只得亲力亲为……人才寥寥无几，难过大海捞针……老总实在太强，谁做都不如他……团队的价值规划销售团队体系招募销售人员管理销售人员激励销售人员在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑规划销售团队体系02-销售团队建设规划与招募-规划销售团队体系人员编制这里可以输入一下简单的概括性的内容文字，内部组织这里可以输入一下简单的概括性的内容文字，内部组织这里可以输入一下简单的概括性的内容文字，确定流程这里可以输入一下简单的概括性的内容文字，薪酬制度这里可以输入一下简单的概括性的内容文字，设计目标这里可以输入一下简单的概括性的内容文字，销售团队体系规划的“六步法”规划销售团队体系财务指标客户满意指标客户增长指标管理指标规划销售团队体系◆完整的销售团队的目标，应该是兼顾长期和短期目标，且不能有所偏颇。◆完整的目标体系应该包括以下四大类关键工作指标：完整的目标体系应该包括以下四大类关键工作指标：规划销售团队体系在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。➢总结现有客户的数量和类别在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。➢对现有客户群进行成长性分析在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。➢确定每个客户群的成长性在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。➢形成“市场——客户”增长计划客户增长指标的设计步骤规划销售团队体系93%82%70%68%•考勤请替换文字内容，添加相关标题，•业务与管理表格请替换文字内容，添加相关标题，•例会请替换文字内容，添加相关标题，•工作述职请替换文字内容，添加相关标题，•培训请替换文字内容，添加相关标题，•管理制度请替换文字内容，添加相关标题，管理指标的确定规划销售团队体系01避免工作中的随意性和误差点击此处更换文本点击此处更换文本，点击此处更换文本点击此处更换文本02发现业务活动中的问题点击此处更换文本点击此处更换文本，点击此处更换文本点击此处更换文本03减少销售经理的工作量点击此处更换文本点击此处更换文本，点击此处更换文本点击此处更换文本04快速培养新人上手点击此处更换文本点击此处更换文本，点击此处更换文本点击此处更换文本•确定销售活动中关键的业务流程，至少可以带来以下四方面好处：规划销售团队体系1.销售人员甄选录用流程2.销售人员阶段考核管理流程3.销售过程管理流程4.客户信息管理流程5.合同及物流管理流程6.应收账款管理流程六大关键业务流程规划销售团队体系◆市场划分的基本方式：1.按区域划分2.按产品划分3.按客户...
