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教育培训机构线上营销Xxx培训中心主讲:xxx时间:xxx目录01教育行业数字招生渠道02社交媒体推广03搜索引擎推广SEO04其他线上推广渠道教育行业数字招生渠道Part01社交媒体渠道:XIANSHANGJIAOYUPEIXUNPPTMUBAN微信和微博,包括微信公众号、朋友圈广告、微博自媒体、大V转发,其中微信是最大的流量入口,用户超10亿,而且用户粘性好、有直接支付功能,能实现从拉新+留存+支付的全营销漏斗;搜索引擎渠道:XIANSHANGJIAOYUPEIXUNPPTMUBAN国内4大搜索引擎,包括百度、搜狗、360和神马。其中百度的市场份额最大,达到60%以上,百度拥有2亿+的用户量。能把百度SEM和SEO做好流量不可小觑。我所知道的,一些大型站点,仅通过SEO就能每天为企业带去100万UV以上的流量。信息流广告XIANSHANGJIAOYUPEIXUNPPTMUBAN今日头条一点资讯搜狐汇算优酷梨视频土豆抖音爱奇艺口碑营销:XIANSHANGJIAOYUPEIXUNPPTMUBAN这个是企业自己的渠道,产品服务做的好,老用户自发传播带来精准用户。这里可以通过社群、内容、活动、小程序等工具进行。社交媒体推广Part02超级APP——微信XIANSHANGJIAOYUPEIXUNPPTMUBAN微信是目前最大最大的流量入口,如果你错失了微信,相当于错过了向10亿中国人打广告。我们既能通过微信公众号、朋友圈广告获得新客户,也能通过社群、内容、朋友圈等方式运营老客户,实现流程和复购。微信公众号XIANSHANGJIAOYUPEIXUNPPTMUBAN教育培训机构如何使用微信公众号去进行寒暑假招生?分为这样几步:第一步:确定微信公众号定位第二步:微信开发,包括自定义菜单、微商城、小程序等第三步:内容策划和生产第四步:微信推广第五步:粉丝转化为招生订单可以把公众号粉丝拉入到社群,然后通过在社群发布各种促销信息进行转化。如何落地微信公众号运营呢?XIANSHANGJIAOYUPEIXUNPPTMUBAN自建团队——优势:沟通更有效率对业务更了解,做出的营销策略会更贴合企业需求;招聘人员价格贵,在北京这样的城市,你找一个1-2年工作经验的人,只是10K起,中小企业无法负荷;因为招不到好的人才以及缺乏运营经验,涨粉较慢。外包优势:XIANSHANGJIAOYUPEIXUNPPTMUBAN1.性价比高;2.效果较好,因为服务商经验丰富、更容易蹭热点,阅读量、涨粉较快;3.能更快落地。如果企业自建团队到出效果,至少需要1个月以上的时间,如果是外包,一周内即可试试并见到初步效果。劣势:1.沟通效率慢,大部分要通过电话会议沟通,会导致有些信息传递不充分;2.服务商的质量参差不齐,需要擦亮眼睛才能找到靠谱的服务商。微信朋友圈XIANSHANGJIAOYUPEIXUNPPTMUBAN微信朋友圈本地广告进行招生,这种广告可以按照商圈、区县投放,比如你可以投放北京国贸地区的客户,也可以投放成都金牛区的客户,对于教育机构这种本地化很强的服务特别好,客户能够很快上门咨询。华尔街英语、85°C蛋糕和苹果、宝马、可口可乐相比,有哪些不一样的推广需求:本地属性强;基于一定范围寻找目标客户;单次推广规模较小。朋友圈广告具备2大功能特性服务本地客户需求:XIANSHANGJIAOYUPEIXUNPPTMUBAN可以投放你的校区附近:2500区县、4000商圈等更细颗粒度的地域定向,自定义设置每日投放时段;很多机构,比如华尔街英语等教育机构都选择这样的投放方式,效果还不错。朋友圈广告投放前提:XIANSHANGJIAOYUPEIXUNPPTMUBAN1.广告主必须有微信公众账号;2.必须申请成为朋友圈广告广告主;3.个人无法投放朋友圈官方广告,但可以选择朋友圈真人转发广告。但真人朋友圈转发无法监测广告效果,但朋友圈官方广告有后台系统,可以看到曝光次数、点击量等数据。步骤XIANSHANGJIAOYUPEIXUNPPTMUBAN如果你想做朋友圈广告,最少需要准备5000元。朋友圈广告投放步骤方法一:找外包公司开通;方法二:找微信官方开通朋友圈广告:http://e.qq.com/ads/400/,点来这个链接按照步骤走就行搜索引擎推广SEOPart03百度XIANSHANGJIAOYUPEIXUNPPTMUBAN百度稳居市场搜索量绝对首位,同时百度搜索广告收入占行业总量的80.8%,是当之无愧的搜索王者。每日使用百度搜索的网民创造600,000,,000次搜索,百度已覆盖中国95%以上网民。百度占据搜索引擎PC端79%的市场份额,移动端68%的市场份...

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