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系统分析师职业指南：CIO 生存指南[3] E奇货可居：要有商业决策眼光 秦时，吕不韦原为商人，在赵国邯郸经商时，结识了在赵作人质的秦公子异人，认为此人奇货可居。吕不韦一方面用金钱帮助异人，另一方面又到秦国游说，为异人争取得到继承王位的资格，立异人为太子。秦孝文王死后，异人得立，称秦庄襄王。秦庄襄王任命吕不韦为相国，封为文信候。 姑且不说吕不韦其人如何，只是他这一手“奇货可居”，便是他作为商人成功的一招。在进行一定的资金投入，承受一定的政治风险之后，最终获得了成功。这，就是商业头脑。 技术的价值最终体现在如何更好地支持公司的业务。因此，无论在现在还是未来，CIO们都必须对商业有足够的了解，以帮助他们形成商业战略，判断哪些IT机会能够推动这一战略向前发展。对CIO来说，这一角色意味着必须要全心投入到公司的业务中，而非仅仅隔岸观火。 在 A.G.Edwards经纪公司，IT成本仅次于办公支出，处于第二位。过去，公司在 IT建设方面的花费根据每年的项目需求时多时少，很不固定。因此，公 司很难确定每年的每股收益，在华尔街这是一种很不受欢迎的现象。2002年，公司CIOJohnParker向CEO建议，将公司的 IT成本从总成本中单 独分离出来，以便于结算。为此，Parker和他的小组制定了一个发展企业应用软件的三年计划，重新建立适合企业发展的成本结构。在以年时间里，新计划取 得巨大的成效，公司的每股收益大幅提高。 双汇集团CIO刘小兵：做CIO要少讲话，要让事实帮你说话。对于财务部门、销售部门、生产部门等，注意适当的妥协。同时要建立互信关系。要有很良好的道德水平——CIO工作多涉及采购行为，常常受到来自厂商以及传媒“糖衣炮弹”的进攻。再有，就是要保持健康的身体状态。 F纵横六国:重视沟通与口才 历史上靠口才吃饭最着名的当数春秋战国时期的苏秦和张仪。苏秦纵横六国如履平地，张仪事秦兵吞六国，这些早期的纵横家在战火烽烟中游刃有余。从表面上看，苏秦等人凭着一张嘴皮子就混上了丞相。而事实上，这需要当事人具有相当出众的政治见地、沟通能力、应变能力和说服能力。 现 在，CIO们也必须要学习这样一种技能。“我现在和只懂技术的 IT人员没话好讲！”一位 CIO抱怨他的手下“不会说话”。在他们公司的会议室里常常上演这 样一幕，IT人员和业务部门人员虽然讨论的是同一个话题，但 IT人员用的是技术语言，业务部门用的是业务语言，一个来自火星，一个来自地球，结果讨论越激 烈，偏...