红酒团购销售方案 团队组建 本案提供： 浙江优马贸易有限公司中国区品牌营销中心 本案拟写： 吴琪 浙江优马贸易有限公司 副总经理 本案组成： 一、高效团队的组建与统御。 二、销售系统组织架构图。 三、薪资设计方案。 四、团购的前景和渠道 以下为方案详细内容： 团队组建 对一部分：高效团队的组建与统御 企业高效团队构建 有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。 而销售团队的管理，从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”，到工作中总体的团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈 、维 护 团队的稳 定 、保 持 正 确 的判 断 、养 成乐 观 的态 度 … … 再 具 体至 销售任 务 分配 、销售区域 及 行 业划分、客 户经理和工程 师 的搭 配 、每 周 每 月 每 季 的业务 回 顾 、销售业绩 预 测 管理等 ，都 有章 可 循 ，有书可 查 。但 纲 举 目 张 ，销售团队的管理其实 关 键 还 在 人的管理，尤 其是如何培 养 和引 导每 一个销售人员 （ 客 户 经理） 发 挥 出 最大的战斗力。 组建有效团队需 要着 重解决两 大瓶 劲 ； 一是文 化 认 同 ，二是有效组织。文 化 认 同 反映 了 团队的价 值 取向 ，回 空 性和排 他 性、它 是联 结 团队成员 无形的钮 带 。有效组织是营销团队组建存在的最大难题。由于大多数企业销售员按区域分配，销售员处于各自为战状态，导致团队无法形成有机的统一体。 作为团队，要时刻分析竞争品牌的动向及活动，区域市场占有率，人员配备的情况，寻找出企业的机会点。市场占有率是衡量团队绩效的重要指标。 组建什么样的团队 十年树木，百年树人。优秀团队的建设不可能在一夜之间完成，也不可能一下子能解决各个层面人员的问题，必须选择合理的突破口，逐步、分层次推进。 对于中国企业来说，将由以短期目标为核心，充分利用团队潜力的管理模式；提升为以中长期目标为指引，充分开发团队潜能的模式，才是最明智的选择！ 营销的个人英雄主义时代已经过去 ，单 兵 突进已不能适 应 市场要求 ，竞争已迎 来团队对抗 的时代。团队并 不是一个简 单 ...
