企业组织系统建设学习班 笔 记企业组织系统建设学习班 ---宋兆斌 2013.12.13 1、经营企业开始于信任，结束于分钱 优秀的企业都在打造一个信任的体系 信誉就是企业的生命 2、优秀的企业主要干两件事： 培养人才、建立系统。 老板永远不能培养不可替代型人才，关键岗位一定培养两个以上 企业需留住 20%的关键人才， 什么是关键人才：1、为企业定方向（战术、战略方向） 2、有业绩的人才 3、有技术的人才 发奖金要发现金，让人有感觉 升官、发财、快乐是员工的心 升官 发财 快乐 给位子 给票子 企业文化 企业发展的 4 大关： 一、竞争利润（销售最大化、成本最小化、定价最优化） 企业永远要把收到现金作为第一要务 永远不要降低产品的价格，永远要增加产品的价值。 利润=销售额-成本 老板在公司最大的职责就是激活英雄，淘汰狗熊 二、竞争核心人才 留住核心人才的关键是利益捆绑 三、竞争系统机制 人才都是训练出来的 人才培养步骤：定标准、建流程、做监督 管理工具的集合就叫系统，建立管理系统和管理制度，让专业的人做专业的事 四、竞争人心 产品的每一个卖点必须抓住人心 老板要做的四件事： 一、造梦（愿景） 订工资：固定+绩效+业绩提成+分红+奖金 至少要做 3-5 年的愿景规划 二、定战略（拍板） 老板决策的速度决定了企业发展的速度。 管理的成熟度表现为：产品、人才、系统、数据 三、找人（MOP关键人才） 6 个“O”： CEO:首席执行官 CSO:首席营销官 CFO:首席财务官 COO:首席运营官（军人主内、政府人员主外） CHO:首席人力官 CTO:首席技术官 四、分钱 企业以赚钱为目的，以分钱为核心。 经营企业就是平衡钱和爱的关系，公众表扬是对员工最大的奖赏 薪酬设计四大原则： 1、把人分等级 2、同岗不同酬 3、公正不公平 4、保护干部和优秀的人 类型 人员 考核指标 固定 绩效 上山型 营销、生产、高管（业绩） 单一、以目标结果为导向 40% 60% 平路型 职能辅助 （服务） 较多、过程加结果 60% 40% 下山型 短期学不会、以技术研发、证书（技术） 以胜任力为导向 85% 15% 五级工资制： A+：超胜任 明星工资（做榜样） A ：胜任 优秀工资 A1：合格 考核工资 A2：期望工资 转正非考核工资 A-：欠资格上岗 试用工资 例： 如月薪 1 5 0 0 0 元 固定工资 40% 绩效工资 60% 6000 元 13000 A+：超胜任 明星工资 11000 A ：胜任 ...
