经管系课程实训报告 网络营销实训报告 专 业 营销与策划 班 级 学 号 学生姓名 指导教师 2 0 1 3 年 1 1 月 实训要求： 1、 了解今年双 11 各大电商运营情况，如淘宝、天猫、京东、苏宁、当当、拍拍等，分析与往年运作方式的差异，出现的新现象，未来需要问题和发展方向； 2、 分析御泥坊双 11 的运作思路，各大门店的运营策略； 3、 如果你为某企业运作双 11 活动，请策划此次活动营销方案； 补充实训任务： 1、 企业如何在双 11 全场包邮，5 折销售中盈利？ 2、 在双 11 活动中，企业如何平衡线上线下各渠道利益？ 补充实训任务 2： 1、了解什么是 APP 营销？试举例分析 3 个以上成功的 APP营销范例，并选择一个感兴趣的目标企业，阐述怎样开展 APP营销？ 1.此次参战集团有B2C领域的老大，阿里巴巴旗下的天猫商城和淘宝网;B2C领域的刺头京东商城，此方刚和中国500强中的第三甲苏宁集团旗下的苏宁易购和国美商城大战一方，但名为大战，实为儿戏;中国电商业最先赴美IPO的当当商城，奈当当由于策略和战术的原因，被刺头京东拉下了水，现在不得已和天猫组成了办合作的状态，大战双十一，并且这段时间是当当网13岁生日，对当当而言此为多事之秋也;中国山寨大军——腾讯集团旗下的腾讯拍拍和易讯，腾讯前段时间刚全权接手易讯，好在电商领域分一杯羹;以传统电子零售业起家，现已成中国电子零售龙头企业的苏宁易购及壮志犹存的国美网上商城和旗下的库巴网;还有就是外部势力介入的亚马逊中国了，虽其在中国市场长败，却坚韧不拔，屡败屡战，其在国际势力上的地位，却是国内电商难望其项背的。但这是中国的战场，规则跟国际也是不相同的，只有不断的适应和创新，才可能在乱中取胜。这也是一个以规模流量为基础的战争，强者会更强，弱者只有不断的靠资本来补充兵力方可继续这个游戏。 差异： 与往年最大的不同是，参加这场狂欢的不再只有天猫，包括腾讯旗下电商易迅、苏宁易购，甚至是向来对促销活动比较避而远之的亚马逊中国等也主动加入了战局，连一向以赶超天猫为目标的京东也一改去年作风，积极投入到双 11促销大战。 双 11不再只是天猫的独角戏，而真正成为全民级的购物节。出现这种变化的原因有三： 围剿天猫是因为把天猫视为对手。 其实，其它电商往年也是参加双 11的，但矛头是指向天猫，所以一度有“围剿天猫”之说。如京东与天猫之间曾发生过多次二选一战争，去年 618期间，京东方...
