中 国 银 河 证 券 股 份 有 限 公 司 经 纪 业 务 营 销 管 理 办 法 (试 行 ) 二〇 〇 九年十二月 中国银河证券股份有限公司 经纪业务营销管理办法（试行） 1目 录 第一章 总 则.................................................... 2 第二章 组织体系................................................... 3 第一节 组织架构 .................................................. 3 第二节 岗位职责 .................................................. 5 第三章 团队管理................................................... 8 第一节 团队招聘 .................................................. 8 第二节 团队培训 ................................................. 10 第三节 日常管理 ................................................. 11 第四章 渠道管理................................................... 13 第一节 渠道开发 ................................................. 13 第二节 渠道管理 ................................................. 14 第三节 渠道维护 ................................................. 14 第五章 营销策划.................................................. 15 第一节 营销策划 ................................................. 15 第二节 活动推动 ................................................. 15 第三节 活动评估 ................................................. 16 第六章 客户管理.................................................. 16 第一节 客户开发 ................................................. 16 第二节 客户维护 ................................................. 17 第三节 客户挽留 ................................................. 17 第七章 薪酬管理.................................................. 18 第一节 薪酬体系 ................................................. 18 第二节 社会保险 ................................................. 18 第三节 风险准备金 ............................................... 19 第四节 薪酬发放 ..................................................
