第一章 总 则 第一条 为加强公司经营的管理目标，确保公司对工程项目的前期协调、整合公司各部门工作，降低市场开发成本，提高投资效益，严格依法守法进行市场开发，制定本管理办法。 第二条 公司经营工作，应在经营部充分进行信息收集、市场调研的前提下，坚持守法、讲求信用的原则，以技术水平、管理水平和社会信誉开展竞争。 第三条 公司的经营工作，受国家法律的保护和约束，有关主管部门应加强对经营活动的监督管理，杜绝一切违法行为。 第四条 经营部职责范围 (一) 开拓市场 1、端正经营思路，学习先进的营销理念，总结市场开发经验，为公司领导决策提供可行依据。 2、负责营销战略的制订，跟踪与监督营销战略实施。 3、在进行充分市场调研的基础上，做好市场开发计划，并组织实施，逐步扩大公司的市场份额。 4、广开渠道 ，收集工程建 设 信息，对建 设 市场进行调研与工程项目跟踪。 5、开发潜 在客 户 ，为公司寻 找 新 的经济 增 长 点 。 （ 二） 客 户 的管理 1、开发、建 立 、维 护客 户 关系 管理（ 挂 靠 及 施工）。 2、与重 要 的现 实客 户 、潜 在客 户 建 立 并维 持良 好的关系 ，做好客户的需求分析。 3、从公司整体发展的角度协调各部门的市场开发计划，做到整体最优。 4、负责项目做标、投标工作。 第二章 确定拟投标项目 第一条 经营部在进行充分市场调研的基础上，制定公司的市场开发计划，报送公司总经理审核，经公司领导批准后，组织实施。 第二条 经营部应对招标单位（即建设单位）进行详细的背景调查，招标单位（即建设单位）应具备下列条件才能获得公司批准参与投标： （一）具有法人资格； （二）有与招标工程相适应的工程管理、预算管理、财务管理能力； （三）有组织编制招标文件和标底的能力； （四）有对投标者进行资格审查和组织评标定标的能力 第三条 市场开发专员应对公路工程项目进行周密的情况调查，实行施工招标的公路工程项目，应符合下列条件才能获得集团公司批准参与投标： （一）初步设计和概算文件已经审批； （二）已正式列入国家或地方公路建设计划，建设资金已落实； （三）征地拆迁工作已基本完成或落实，能保证分年度连续 施工； （四）招标文件已编制完毕 。 第四条 公司经营部应针 对业 主 招标可 采 取 的下列方式收 集信 息 ： （ 一 ） 公 开 招 标 。 招 标 单 位 通 过...
