生效日期：＊／＊本规范共5页，第1页签署：审核:程序/步骤程序/步骤名称实施时机内容作业方式/工具/设备经销商类型及架设原则经销商家数设置要求经销商销售任务要经销区域与渠道《人力-渠道-销售结构图》《经销商销售区域图》商管理政策⑴、经销商销售区域应与办事处组织架构统一规划，在《人力-渠道-销售结构图》中反映。不得随意调整，如需调整，必须重新上报 《人力-渠道-销售结构图》并经审批通过后予以调整。⑵、经销商必须签定固定经营区域、渠道，销售区域以《经销商销售区域图》作具体图示。"经销商管理"标准作业规范协调控制部门：管理学院(培训部)一年度销售规划经销商开发规划商合同内容几日常管理编号：＊编制：作业标准KA经销商:架设原则:1)KA门店大于60家或者卖场大于3家；2)KA发达的省会城市或者富裕的地级市；3)配送\管理能力强；4)下游无分 销商。城区经销商:架设原则:1)时常量 大的省会\富裕的县 \地级城市；2)实施终 端 精 耕 ；3)配送\管理能力强。外 埠 经销商：架设原则:1)一般 非 精 耕 区域的地/县 级城市；2)配送\管理能力强。《09年经销商设置标准》KA经销商: 1)设KA办事处城市3-6家；2)未 设KA办事处的省会城市/重庆 /大连 1-3家；3)一般 地级城市不大于1家；4)县 级城市不设置KA经销商。传 统经销商(城区经销商\外 埠 经销商):1)东 北 /华 南 /华 北 /华 中省会城市3-7家；2)东 北 /华 南 /华 北 /华中一般 地级城市2-3家；3)华 东 省会城市3-10家；4)华 东 一般 地级城市3-5家；5)北 京 \天 津 6-15家；6)广 州 /深 圳 3-10家；7)东 北 /华 南 /华 北 /华 中一般 县 级城市1家；8)华 东 一般 县 级城市1-3家。铁 运 区域:120万 元 /年；汽 运 区域:60万 元 /年。销售目标的合理分配《经销商销售计划月度分解表》《经销商销售计划分析表》价格政策《09年价格体系－KA/传统渠道－XX大区》生效日期：＊／＊本规范共5页，第2页程序/步骤程序/步骤名称实施时机内容作业方式/工具/设备编号：＊1、继续执行“二级客户定价法”，即：经销商与二级客户同进货价。2、09年各大区价格体系，报行销中心和区总审批。3、经销商毛利：配送折扣+季度折扣+年度折扣。4、分销商毛利：与零售终端进货价差 + 条件奖励（奖励0.2元/箱)。5、社会批发商毛利：只有与零售终端进货价差。作业标准经销商管理政策1)经销商销售目标以不含税出厂价计算。2)经销商计划分...
