***集团营销本部 经销商管理部工作手册 年 月 X X X X 咨询有限公司 绝密 30 目 录 第一章 部门职能与机构设置..................................................................................322 第二章 岗位职责与任职要求....................................................................................33 第三章 销售指标及奖励............................................................................................34 第四章 经销商的选择................................................................................................35 第五章 经销商的谈判与签约....................................................................................37 第六章 经销商的供货价格管理................................................................................38 第七章 货款结算与回收..........................................................................................38 第八章 订货和发货管理..........................................................................................39 第九章 经销商的销售支持......................................................................................40 第十章 经销商巡访管理............................................................................................41 第十一章 定期汇报制度............................................................................................42 第十二章 例会制度....................................................................................................43 第十三章 业务员出差管理........................................................................................43 第十四章 业务人员行为规范....................................................................................43 第十五章 办公室工作管理........................................................................................44 第十六章 附则............................................................................................................44 X X X X 咨询有限公司 绝密 31 第...
