2021 年度营销暨拆迁客户针对性方案二.一三年二月前言2021 年镇江楼市将迎来新的挑战,7+1 方案进入攻坚阶段,新国五条持续出台.刚需为王的市场上,众多新老工程开始抢夺市场份额.国际冠城作为南徐板块内最受关注的工程之一,如何在年内实现约 2.5 亿销售额,实现工程的 幸福收官,缓解以后的市场压力,成为营销策略制定的根底与目标.根据目前本工程的销售情况, 结合工程的工程进度,以及市政府的拆迁力度,特制定本营销推广方案,力求取得较好的销售成绩. ■策略目标一、让市场消化国际冠城剩余货量 212 套,面积 31978.2 近；二、开拓新的客户源,主要为拆迁客源；三、强化品牌影响力,增加品牌认知度,赢得客户.■ 工程进度配合工程进度的及时跟进是为了能使 2021 年间的销售工作能顺利根据销售部署进行,创造较好的 销售业绩,利于销售进度的推动.相关的工程要求建议如下：一、施工现场的销售配合A、建设较为完整、封闭的看房通道,保证需要给客户看见的清清楚楚,客户不需要知道的 一概不知；B、5 月底前建设 39 号楼样板房两套,展示楼王的高端品质；C、物业公司派驻保安进场执勤站岗,表达物业治理的优越性,保证工程的最正确效果展现在 客户面前.二、工程进度要求4 月底5 月底6 月底10 月底工程进看房通道建设完样板房及示范区社区泳池最后一期度毕施工完成并开放开放交房■ 营销工作原那么一、细分市场,定位推广；二、活动主导,广告附属；三、推行事件营销；四、分阶段推货.■ 营销推广时间节点阶段一：2021/03——2021/05阶段二：2021/06——2021/08阶段三：2021/09——2021/10阶段四：2021/11——2021/12注：四个阶段的时间划分,以现场支持度为依据,5 月与 10 月分别为阶段节点.■ 营销推广目标全力塑造工程品牌,上半年全面出击,采用广撒网的原那么,赢取拆迁客户；下半年采用纵深推 广原那么实现工程的幸福收官.各阶段推广主题■ 阶段一：赢客(2021/03——2021/05)目标：深化工程品牌,重新唤发市场关注主题：冠城的幸福生活手段：以定义“冠城的幸福生活〞的手法,通过现场样板房和示范区的开放,展现工程幸福的产品 品质；通过在各拆迁区域内实施公告轰炸,扩大市场影响力.推广渠道：播送广告一一传播活动主题及信息电子屏一一大市口、邮政大厦、火车站、小区东大门报纸广告一一硬广提升工程知名度网络广告一一各房产网络、美团网、微博炒作营销户外广告一一拆迁区域街道条幅,拆迁区域做展牌展厅广告一一与大润发、八佰伴合...
