软 件 的 各 种 定 价 方 式 对 比 分 析 一 、 软 件 产 品 具 有 如 下 特 点 ： 1.研 究 与 开 发 费 用 很 高 ， 但 复 制 成 本 却 很 低 ， 只 包 括 很 少 的 材 料 （ 如 磁 盘 、 包 装 用 品 ）费 用 和 很 少 的 人 工 成 本 。 2.软 件 产 品 的 使 用 具 有 类 似 于 公 共 物 品 的 非 竞 争 性 特 点 ， 即 在 一 般 情 况 ， 软 件 产 品 流 通的 只 是 使 用 权 ， 而 不 是 所 有 权 3.软 件 产 品 具 有 外 在 规 模 经 济 效 应 ：消 费 者 使 用 软 件 产 品 所 获 得 的 效 用 随 着 购 买 这 种 产品 的 其 他 消 费 者 数 量 的 增 加 而 不 断 增 加 。 这 也 称 为 软 件 产 品 的 正 反 馈 效 应 。 4.软 件 产 品 的 价 值 对 消 费 者 个 人 的 偏 好 有 很 强 的 依 赖 性 。 5.软 件 产 品 是 一 种 知 识 性 产 品 ， 因 此 其 消 费 具 有 知 识 产 品 共 有 的 无 形 损 耗 快 的 特 点 。 二 、 软 件 产 品 定 价 方 式 软 件 产 品 和 本 身 独 有 特 点 ，使 得 我 们 不 能 用 传 统 的 定 价 方 式 对 软 件 产 品 进 行 定 价 ，这 就要求我 们 在 对 软 件 产 品 定 价 时候，应 该制 定 新型、有 效 的 定 价 策略。 这 种 定 价 策略主要有 三种 : 分为 捆绑定 价 差别定 价 、 交叉补贴定 价 和 软 件 差别定 价 策略。 1.软 件 捆绑定 价 策略。软 件 捆绑定 价 策略是 指垄断 者 将垄断 产 品 与 其 他 产 品 组合在 一 起以一 个 价 格出售。 其 实质 是 一 种 价 格歧 视 和 市 场 圈 定 行 为 。在 捆绑销 售中 ，由 于 消 费 者 必 须购 买 基 本 品 才 能 购 买 捆绑销 售商 品 ， 因 此 ，捆绑销 售类 似 二 部 定 价 策略， 其 中 消 费 者 支 付 的基 本 品 的 价 格相 当 于 二 部 定 价 策略中 的 固 定 部 分， 而 支 付 的 捆绑产 品 的 价 格相 当 于 变 动 部分。 Ｊ 微 软 的 办 公 软 件 微 ...
