小米手机经营战略分析组员：丁倩倩张晨杨璐何忆涛张澄孟弈秋目录外部环境及内部条件分析小米公司及手机简介经营战略制定小米公司战略问题的解决措施1234小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。一、小米公司简介2011年8月16日，发布了第一款小米手机。雷军林斌黎万强黄江吉洪锋刘德周光平谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理微软工程院首席工程师Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工业设计副主任摩托罗拉北京研发中心总工程师金山软件董事长，著名天使投资人小米名字的由来:小米拼音是mi，首先是MobileInternet，小米要做移动互联网公司；其次是missionimpossible,小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米加步枪来征服世界。最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。小米的远景战绩一览2010.4小米公司成立2011.8.16小米手机发布2012.1.4第二轮销售，3个半小时卖出10万台2011.12.18首次销售，3小时卖出10万台2011.9.5首次预定销售，34小时预定30万台2012.1.4第二轮销售，3个半小时卖出10万台2013.1.525万台售罄五力模型分析2ZTE、华为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入手机行业的企业也正虎视眈眈，不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。产业潜在的新进入者的威胁不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。已经成熟起来的MOTO、HTC、IPHONE等同产业的竞争。现有竞争者之间的竞争程度平板电脑的普及和提高一定程度上减弱人们对手机的渴望，在这种情况下，采取引进代用品的战略更有用，触屏手机的大量出现和发展一定程度上就是这个原因。替代品的其他企业行业产品的更新和发展，消费者的讨价还价能力不断提高，购买商掌握供应商的充分信息。任何手机供应商都不具备很强的讨价还价能力，还有很大的发展前途。购买者和供应商讨价还价能力分析优势优异的性能强劲的配置和MIUI/Android双系统。在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。还配备了1930mAh的大容量电池，令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的能力。优秀的技术与管理团队小米公司由Google、微软、金山、摩托罗拉等公司的顶尖高手组建。米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。快捷有效的销售方式小米手机采用线上销售方式。同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。价格优势小米手机售价1999元，将仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，省掉了后面的市场和渠道成本。SSWOT分析法二、外部环境及内部条件分析劣势品牌价值低没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。缺少硬件管控经验小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，产能的稳定与市场需求的结合是很大的挑战。市场较狭窄现阶段小米的用户以发烧友为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需观察。由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。售后服务售后服务在国产手机中一直是一个叫较大的问题。小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不健全。也许会成为致命伤。WSWOT分析法机会小米手机的优化改进功能近100处，还有很大的提升空间。OSWOT分析法小米的知名度逐渐升高，市场有很大拓展的空间随着网络技术的发展，网购规模及流行度会进一步拓宽，从而为小米的网络销售提供了便利手机消费者逐渐注重性能与人性化，符合...
