红 酒 网 络 营 销 方 案 一 、 前 言 随 着 经 济 的 增 长 和 消 费 水 平 的 提 高 ， 中 国 葡 萄 酒 消 费 量 以 每 年 20%的 速 度递 增 ， 对 红 酒 的 需 求 量 增 加 ， 传 统 的 渠 道 已 经 几 乎 没 有 拓 展 空 间 了 ， 通 过 网 络 营销 扩 大 市 场 ， 所 以 网 络 营 销 和 传 统 营 销 的 结 合 是 我 们 策 划 的 重 点 。 二 、 网 络 红 酒 环 境 分 析 1、 竞 争 环 境 分 析 背 景 随 着 进 口 葡 萄 酒 市 场 的 高 速 发 展 ， 葡 萄 酒 网 络 销 售 模 式 从 饱 受 质 疑 的 模 式 变成 了 一 个 重 要 的 销 售 终 端 。目 前 进 口 葡 萄 酒 市 场 停 留 在 低 层 次 的 产 品 “ 条 码 战 ” ，还 未 能 进 入 “ 品 牌 战 ” 。 况 且 近 两 年 进 口 葡 萄 酒 数 量 的 增 长 ， 有 很 大 一 部 分 是 因为 代 理商数 量 爆发 性的 增 加 导致葡 萄 酒 在 渠 道 上的 囤积， 虽然一 定程度 上丰富和造就了 消 费 者的 购买增 长 ， 但在 比较浮躁的 局面下， 过 多的 催生了 这个 行业非理性的 增 长 的 泡末。 目 前 中 国 大 陆葡 萄 酒 电子商务平 台综合 影响力排名前 十的B2C 平 台依次 为 ：也买酒 、 品 尚红 酒 、 酒 美网 、 红 酒 客、 淘宝商城、 一 号店、 洋酒 网 、 Everwines、12580 红 酒 俱乐部 和 酒 圈网 。近 期各大 葡 萄 酒 B2C 网 站都提 升了 营 销 推广的 力度 ，竞 争 日趋白热化。 而葡 萄 酒 属于易碎品 ， 在 物流运输安全性上存在 一 定风险， 而在 夏季高 温期， 红 酒 的 保温运输也是 面临的 一 个 难题。 2、 消 费 者分 析 在 目 前 的 中 国 市 场 ， 白酒 和 啤酒 在 家庭消 费 中 占着 绝大 部 分 的 地位， 白酒 的主要 消 费 群体是 中 老年 人， 而白酒 以 后将不会成 为 消 费 能 力强的 产 品 ， 现在 中 国的 主要 人口 还 是 在 于中 老年 人， 而在 将来的 日子里白酒 的 消 费 能 力会降低 ， 而啤酒 的 主要 消 费 人群是 在...
