在北京、上海和其它高消费的城市,精品超市已经越来越多。这些超市没法从供应商身上压榨进场费或条码费,并且投入比普通超市起码高出一倍,它们如何才能获取想象中的超高利润? 希腊人的中国生意 希腊人 Aris带着他的牛角面包来到了中国 希腊人 Aris的中国生意正式开始了。2009年 12月 4日,他的第一个货柜驶离爱琴海,载着希腊 Bingo品牌的牛角包、面包圈、矿泉水等小食品的货船大约一个月后会停靠在天津的码头,经过一系列漫长复杂的入关手续,它最终将到达目的地北京。 在北京,Aris有一位重要的朋友陈卫东,他是 Aris在中国生意顺利的保障之一。陈是一位超市采购经理,与众不同的是,陈看起来对来自异国的特色商品充满兴趣。当 Aris向他推荐一种重量 170克售价 40元的希腊酸奶时,他不会因为价格贵得离谱而大发雷霆把这个希腊人赶出门去。 希腊远道而来的美食即将被摆上Ole精品超市的货架 在陈卫东的帮助下,Bingo牛角包很快会找到自己的位置。与其他上万种进口商品一起,从希腊远道而来的美食即将被摆上Ole精品超市的货架。这些超市装饰精致,环境优雅,常常显得很安静,货架上的商品排列有些拥挤,其中40%都拥有某种海外文字标识的诱人标签,以及高出一大截的售价。 Ole的所有者华润万家是精品超市最坚定的支持者之一。现在,Ole的规模是北京7家、深圳2家,按照计划,2010年其总数会达到17家―在北京增加 3家、上海新开 2家,杭州、宁波和无锡各开 1家。华润万家是中国最大的连锁超市企业,在全国拥有超过 3000家门店。 BHG Market Place 更早之前的2007年,北京华联也在新光天地开出第一家BHG Market Place,这是一家营业面积达到3000平方米的精品超市。比起Ole一般 1500至 2000平方米的面积,这里可以容纳更多高端商品。在奢侈品牌聚集的新光天地,这家超市很快取得了超乎意料的成功,北京华联也开始更多使用 BHG品牌,在这一品牌下还有BHG Food Market食品超市和 BHG Lifestyle Market生活超市,但后两者定位相对贴近中端消费者。除了新光天地店,另两家BHG Market Place分别开在朝阳公园旁的蓝色港湾商务区和郊外的顺义中央别墅区。 既然这个国家开高档车、住高档小区的人越来越多,既然他们愿意为了不一样的服务花上好几倍的价钱,超市商们当然愿意把一家不一样的超市开到那些客户住宅的附近。 精品超市的非典型“客户” 谭京龙很喜欢去Ole和BHG逛逛,至今开出的每家新店她都已经去过,她还能够...