九 牧 王 股 份 有 限公司 篇二：业务踉单工作开展方案业务踉单工作开展方案一.首先了解公司生产概况及产品知识：1. 了解公司概况及主要市场走向2. 了解产品种类〔主要生产各种木制户外家具,柚木家具,花园家具,金属户外家具, 高档户外休闲家具公共场所休闲设施等 300 多种产品；〕3. 了解生产产品采用材质及生产工艺〔木材全部进口,主要是用缅甸柚木、印尼菠萝格, 金丝柚木,楠木等珍贵木材.油漆全部用大宝油漆,机乎没有任何公害,通过了-30-100 度 测试〕.产品标准：美国,欧盟家具标准.粘合剂：使用马来西亚天然木胶粉做粘合剂,无毒, 平安,可靠.金属采用不锈钢五金配件4. 识别家具制作木材,根据木材特质区分木材属性.二、开发客户商首先了解公司主要目标客户群：休闲娱乐场所,房地产商,休闲家居市场进行方案：1 .通过 网络寻找目标客户,打 联系客户做好 笔录,筛选有效的客户资料. 了解有效客户需求、对相应客户群有针对性进行产品推介,向客户传达我公司可提供的产品 及优质的售后效劳.如有需求,交流下一步的合作方式及可能的走向、双方如何配合等.2 .随时了解行情及市场动态,根据客户反应的信息,上报及改良公司在产品及效劳方面 的缺乏以更能适合当前业务的开展.通过现有渠道了解同行厂家与之相比的优势〔如款式、价格、组合效果、客户接受水平 等〕,总结方案上报探讨并分析所存在的问题.3 做好每日工作方案及总结,记录每天所做到达的目标及心得,检讨缺乏,并加以改良. 不断完善工作.4 .维护良好的客户关系,定期回访合作客商,及时接受客户反应意见,以便尽快做好解 决方案满足客户需求.开发潜在客户.随时掌握客户动向.以上为详细工作方案,请公司领导给予指正和补充.篇三：跟单员培训方案踉单员培训1、2、目的：通过培训使踉单员能尽快熟悉该岗位操作；内容：1.1、公司主要制度：考勤制度、劳动纪律、其它相关制度；1.2、公司主要流程：接单流程、制单流程、生产流程；1.3、公司主要原辅材料：常用薄膜的识别、材料特性、材料用途等,常用油墨、胶水、 溶剂的特性和用途,其它原辅材料特性和用途；1.4、公司主要产品标准:产品外观品质主要验收工程及其判定标准,产品理化指标工程, 其它检验工程；1.5、单据识别：识别?订单合同?、?订单评审表?、?排幅员?、?生产工单?、?备料方案?、 ?生产方案?、?生产报表?等相关表单表达的准确含义,1.6、本钱核算：根据订单信息计算方案本钱和根据报表信息计算实际本钱；1.7、样板治理...
