海外市场拓展—、海外市场战略1、战略背景•随着信息全球化、网络技术发展、及通讯设备、技术的发达，海外市场已经逐渐演变成了一个全球化的共享市场，使公司在对世界各地的商业信息更多了解的同时，也方便了海外市场的拓展。•数字化是全球的趋势所向，有着巨大的潜在市场需求。世界各国的多媒体设备已相当普遍，为与世界各国建立良好的商业合作关系带来极大的便利。2、战略目标（价格、质量、服务一体营销策略）企业追求以直属驻外机构、海外代理与电子商务并举的模式，在世界各个国家建立营销渠道和与之配套的技术、工程、售后服务体系，形成公司新的规模、利润增长点，实现品牌的国际化。二、国际行业资质和信息准备工作1、在各个行业既有通用的国际标准，也有各个国家单独的标准或市场要求。公司应取得国际行业通用的资格证书，建立健全国际通用的行业质量管理控制体系；2、了解海外国家行业标准和特殊规定、市场准入政策、当地检验标准、法律法规、用工要求、工资水平、保险、本地化要求等；3、根据不同国家要求，建立市场信息库。可通过代理、当地驻外使馆或专业机构等渠道搜集信息，但一定在项目实施前期提前做好信息搜集准备工作。三、市场渠道1、与有海外项目的总承包单位进行合作国内有许多在海外有电力、热力承包建设项目的总包单位，可以与其沟通合作，为其提供 EP 或 EPC 服务，或者与类似设备进出口资质的公司合作，推广核心技术及设备。2、展会a. 参展的关键展会是直接接触客户，接触代理渠道，了解市场信息的重要平台。可以直接展示公司实力，向客户推介产品和服务展会中可能有不少的竞争对手来摸底，处理不好会影响市场开发。因此，为强化展会效果，要在展会结束主动与意向客户沟通，一方面更多了解市场信息,另一方面直接甄别代理。b、展会中要突出展台形象，使其在整个展馆中有吸引力。即从远距离就抓住参观者的视线，引起他们的兴趣又突出了企业的标识。c.具体的参展注意事项•加入专业性的展会,可以得到其提供的信息服务,还可以通过他们申请小企业参展会用补贴；•模型和小礼品准备，需要提前邮寄或运输到场馆；•详细产品目录。包括图片、规格、技术指标、质量认证等具体信息。公司简介对于中国公司来说更是必不可少。避免一些大而空的话，用实际数据和时间量有力地显示出公司的发展历史和产品优势，与海外打交道的经验等。另外还要准备一些易于发放，简单但信息明确宣传册。•向已有客户发出邀请。告诉他们你的摊位号...
