下载后可任意编辑浅谈如何成功组建房地产项目销售团队有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性
无一不说明销售团队是公司猎取利润的直接工作者
销售团队的水平高低很大程度上就决定了企业的生存和进展空间，而销售团队的组建就为未来进展态势定了基调：一、找准团队组建理念1、基于岗位责任制以项目销售经理为核心组建团队在设定科学合理岗位责任制的基础上充分授权，以项目销售经理为核心组建销售团队
项目销售经理对销售团队其他管理人员（如销售主任）、功能成员（如销售助理、客户服务、财务等）、置业顾问的人员数额配置、入职标准、基础薪酬标准等拥有选择权和决定权
公司领导、其他部门和个人不能擅自超越岗位职责范畴干涉项目销售经理组建工作
项目销售经理在公司授权下，充分根据个人的理念和工作思路开展团队组建工作，项目销售经理全面主持项目销售部工作
这有利于日后工作中销售团队的思路统一、传达顺畅，形成一支富有激情、凝聚力强、执行力强销售团队，出色完成销售目标和任务
2、完善监督考核机制，实行业务、管理双制横完善公司监督考核机制，通过业务研讨机制、业绩考核机制对项目销售经理实现有效制横，以免出现业务偏离或徇私舞弊等情况
下载后可任意编辑建立项目业务研讨机制，通过召开项目业务研讨定期联席会、重大营销活动、突发事件临时会议等方式，对项目的营销工作进行总结反思，针对存在问题的解决方案和工作部署形成方向性决议，以供下阶段工作执行参考，以免因项目销售经理个人能力欠缺、主观推断失误等原因而造成的业务偏差，使项目陷入困境
建立现代企业管理机制，建立、完善项目各项日常管理制度、奖惩机制、绩效考核体系，通过目标管理法将任务指标层层分解，建立严格的述职与业绩考评、激励与惩处制度和晋升机制，杜绝“人情管理”因素
3、优化人员结构和岗位设置实践证明：扁平化组织、低成本运作，是实现业务快速扩张的有效
