2016~2017 进驻商场，超市各项费用明细 -281772953 商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM 费、年节费、店庆费、年底返利、返点、临促销、海报宣传、物流费、45 天帐期（提前结帐费）、月结账期、代销结算、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。 做为一个商超业务代表，需要学习的一是这些基本流程，还要学会调查市场，掌握 基本的谈判技巧。 进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货 商收取的一种费用。 目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。 合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条形码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM 特别广告、人员管理等费用。 这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利 等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”超市费用 也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。 随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门坎也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模 较 大、影 响 力较 强 ，对新品牌 （新产品）都 要收取进场费用，并 且收取的费用越来越高。 案 例 ： 进场合同就 像 是“卖身 契 ” 廖 经 理是某 食 品企 业 的销售经 理，负 责 开 拓 广东 新市场，两年下 来，业 绩 平 平 。业 绩 不理想 是因为大卖场和连 锁 超市没 有进入，只 是通过的网 络 铺 开 一些中小 型 超市和小 区 小 店。 在广东 市场，大卖场和连 锁 超市销售份 额 已 经 占据了城 市零 售市场的半 壁 江 山 ，新品牌 或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。两年来，廖经理一直在与这些大卖场谈判，却总是没能谈进去，因为大卖场有很多让供货商难以接受的进场费用和苛刻条件，签进场合同就像是签“卖身契”。 某知名超市报给廖经理的进店收费标准为： 咨询服务费：2002 年是全年含税进货金额的1％，分别于 6 月、9 月和12 月份结账时扣除； 无条件扣款：第一年扣掉货款数的4.5%、第二年扣掉货...
