宁夏 557 枸杞产业开发有限公司经营评价与建议鉴于时间及条件所限， 我们无法对枸杞公司的内部管理做深入的调查，仅对银川枸杞汁的销售情况进行了调查，未对枸杞制品的市场情况做更进一步的了解。有关资料均有枸杞公司提供， 所有分析与判断均在这些资料基础上利用我们的知识和常识得出的。一、现状与优劣势分析一、 现状枸杞公司自今年三月份以来进行扎实的营销管理基础工作和务实的市场开拓工作，在资金匮乏的情况下开拓了19 个经销商，今年的销售额有望逼近一百万元。二、 优势分析目前，枸杞公司的优势主要有两个：1.产品自身优势。宁夏枸杞的知名度、美誉度在国人心目中都很高，同其他地区的同类产品相比具有产地品牌的独占性。消费者、经销商对枸杞和枸杞制品的接受没有太大的障碍， 即使不知道枸杞具体功效的人也都知道宁夏枸杞有滋补作用。2.到目前为止，枸杞汁及其他枸杞制品尚无主导品牌。西部阳光产品可以说是同其他品牌的产品处在同一起跑线上，这对一个规模很小的企业来说无疑是件好事。二、劣势分析目前，枸杞公司的劣势就是资金匮乏，由于资金缺乏，造成了如下情况：（1） 无法从事更多的市场推广活动；（2） 限制了新产品的研发工作；（3） 产品成本高，使得产品的利润空间降低而不能给经销商予以销售支持。应该看到， 枸杞公司现在具有的优势并不能长期拥有，这是因为宁夏枸杞的知名度和美誉度并不能等于枸杞公司的知名度和美誉度，一旦宁夏其他企业的枸杞制品在市场上创出了品牌，枸杞公司的优势就荡然无存，所以，枸杞公司必须抓住时机，在其他公司的品牌尚未建立起来之前抢得先机。二、解决问题的方式及评价枸杞公司现在面临下面几种选择：1．继续现在的外包生产方式这种生产方式管理难度小， 但是在销售量不能达到一定规模之前，产品的交货期很难得到保证，产品成本无法降低，新产品研发受到限制， 这必将影响到销售量的继续扩大。2．自我积累，购买设备设备购买进来之后， 成本、交货期和新品研发会有所改善，但问题是就枸杞公司现在的积累能力而言，在几年之内完成积累基本上是不可能的。3．利用贷款枸杞公司现在正在积极争取400 万元的银行贷款以购买生产和试验设备，并进行市场拓展，但是能否获得贷款，至今还是个未知数，即使获得了贷款，也还有两个问题：（1） 据枸杞公司预测，如果获得了400 万的贷款， 2003 年有望获得 1500万元的销售收入和120 万元的利润，但是这1500 万元只是一个估数，基...
