宝岛优品—倾心为你打造精品文档宝岛优品—倾心为你打造精品文档试谈力波啤酒上海市场整合营销方案力波啤酒上海市场整合营销方案方案整体分析思路：（一）了解消费者据上海现代统计产业发展中心和市场咨询公司最新统计表明，2001 年1— 6 月上海啤酒市场的头三把交椅分别是三得利、力波和青岛,其中三得利以 10．67 吨的销售业绩居于领先地位
上海啤酒市场竞争异常激烈，2001 年青岛啤酒异军突起杀入上海，让市场销售多了几分火药味
尤其力波啤酒所在的上海民乐啤酒有限公司，把公司的名字改成亚太酿酒公司，增资1．5 亿元，大幅度加强对市场投入，坚守自己的“上海位置 ”
在上海 ,啤酒的餐饮市场和家庭市场的销量之比为3：7
家庭市场容量足够大，但并非轻而易举就可进入
全市星罗密布的烟杂店约有1．6万家，铺点补货费用高，同时产品定价要适合大众的承受力，每瓶2 元多,又必须换瓶 ,营销成本较难控制，利润很薄却要投入大量广告
从消费者行为看，中国人最爱喝“自己的啤酒 ”，北京人喝燕京、沈阳人喝雪花、广州人喝珠江、哈尔滨人喝哈啤⋯⋯每 3 个县就有 1家啤酒厂，一方人喝一方酒
中国啤酒市场的区域性消费现象十分独特
因此力波啤酒根据对消费者的清楚的调查和分析，最终确定大打本地牌――上海品牌
（二）产品适合本族群吗
力波是有灵魂的，但是上海市场上大量的品牌是没有灵魂的，失去了魂魄的啤酒厂商们，无论它是大品牌还是小品牌，无论它是国际品牌还是宝岛优品—倾心为你打造精品文档宝岛优品—倾心为你打造精品文档本土品牌，都像浮士德一样在没有魂灵的游荡中迷失了自我也失去了市场
很多有名的企业之所以不能在上海扎根，非常明确的理由就是他们不了解上海的消费者究竟需要什么样的啤酒，上海消费者的本质特征是什么
失败的啤酒有一个共同的特征，就是口味太重，太苦，不符合上海消费者的需求
这其中包括虎牌啤酒，嘉仕伯啤酒和生力啤酒
