下载后可任意编辑营销工程心得体会 姓名：韩广哲 学号：0918180204 班级：营销 09-2 班 转眼间，大二这学期的营销工程课已经学完了，通过这学期的营销工程学习，使我对营销有了更进一步的了解，回顾王老师授课的点滴，她是那么幽默，独具创新的授课方式，深受我们大家的喜爱，从中我们受益匪浅。不仅收获了课本的精髓，还学到了更多的课外知识。 在这学期的学习中王老师着重讲了营销工程的过去与现在、营下载后可任意编辑销工程学的工具、市场细分与目标市场、市场定位、战略市场分析、市场战略决策模型、结合分析、新产品决策、广告和沟通决策、销售人员和营销渠道决策、价格和促销决策。通过这学期的学习，通过王老师讲解和案例分析，我发现这门课程很有意思，但是我觉得对这本书中知识理解是很难的，也学到了许多成功品牌是怎么广为熟知的，也学习到了很多专业术语，有市场定位、目标市场、市场模型、战略市场分析、新产品决策以及推销能力，销售促进能力，这些知识让我了解到怎样利用营销洞察力和技术来选择谁来销售给目标细分市场，怎样进行产品销售，怎样通过广告、促销和人员推销等方式传达给顾客，如何确保现有的和潜在的客户眼中他们的产品价值高于竞争对手的产品价值。 营销作为一门进展的科学，需要不断地吸收新的理论和新的思想予以实现，企业之间的竞争开始从数量到质量，质量营销的问题受 到了企业普遍的关注，企业的营销不再是简单地追求市场上投入的多少，不再是比谁的广告多、谁的力量大，而是注重投入的质量和广告的效果，企业之间市场的较量开始从价格战到顾客转移，下面是对每章的总结一、市场反应模型 市场反应模型分为：根据营销变量的数量化分，模型是否考虑竞争、通过输入变量、模型的静态还是动态、模型的是单个反应还是总体反应、通过所分析的需求水平划分。企业营销经理对某决策下载后可任意编辑通常实行是头脑模型决策，根据产品的特性、价格、分销、促销而计划的。典型的系统决策方法是综合所有的直觉、推理和经验来制定头脑决策模型。 二、市场细分与目标市场 企业假如想再营销活动中取得成果必须了解、分析顾客的不同需求情况，根究企业的具体条件，选择那些最能发挥自己差别优势的顾客作为企业经营副的对象，市场细分是选择目标市场的基础，再众多的细分市场选择一个或几个有利于发挥企业优势最有吸引力能达到最佳或满意的经济效益的细分市场作为目标市场，目标市场是企业满足现实或潜在需求而开拓和...
