金色阳光农业科技发展有限公司vs 新西兰佳沛国际有限公司谈判策划书姓 名：石国姣、彭博、彭听、马琳娜、张海、陈宇航学 号：26、24、25、21、39、05班 级：营销 0917 目录 | contents 一、谈判双方公司背景……………………………………………………二、谈判主题……………………………………………………………………三、谈判团体人员构成……………………………………………………四、双方利益及优劣势分析……………………………………………五、谈判目的……………………………………………………………………六、程序及具体方略………………………………………………………七、准备谈判资料…………………………………………………………八、应急预案…………………………………………………………………一、谈判双方公司背景甲方：都江堰金色阳光农业科技发展有限公司都江堰金色阳光农业科技发展有限公司是成都市和都江堰市两级产业化经营重点龙头公司,注册资本 1000 万元。至今,在都江堰市委、市政府及各有关部门的大力支持下，公司采用土地流转方式在青城山镇投资完毕了 3120 亩红阳猕猴桃原则化出口示范基地的建设,该基地是现在亚洲最大的连片种植的红阳猕猴桃生产基地。其中 1320 亩红阳猕猴桃已进入盛果期,每亩单产 1100 斤,产量达成 726 吨。金色阳光公司获得四川省进出口检查检疫局出口基地认证;获得全球良好农业规范认证及 ISO2 食品质量安全体系认证。公司基地园区被都江堰市政府、成都市农委、成都市科技局评为“原则化出口示范基地”，农业部颁发了无公害农产品认证证书。公司生产的“堰阳”牌红阳猕猴桃获得四川省科技成果一等奖。都江堰金色阳光农业科技发展有限公司红阳猕猴桃原则化出口示范基地,地处川西平原的都江堰市青城山镇,属岷江上游水源修养保护带，土地肥沃、气候湿润、水源纯净而丰富。年平均气温摄氏度，空气相对湿度 80％，无霜期 269 天，年降雨量 1243 毫米，常年无灾害性气候，是国内外猕猴桃专家公认的猕猴桃最佳生态区和种植区。乙方：新西兰佳沛国际有限公司1970 年，新西兰有 5-10 家重要的奇异果出口商，当时奇异果对各国消费者而言都很新鲜，因此出口热销，产量日增。1980 年其它国家竞相投入，成果到了 1992 年全球奇异果产量供过于求而价格大跌，严重打击了新西兰果农。通过 3 年休养生息，这些果农决定整合为单一出口平台，强化国际竞争力。1997 年，为强化消费...
