敦煌网 案例导读敦煌网（www.DHgate.com）成立于，是第一家整合在线交易和供应链服务的 B2B 电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代网上批发交易平台。敦煌网致力于打造一种完整的在线供应链体系，直接打通中国上游中小制造公司和贸易商同国外无数中小采购商之间的贸易联系，实现了国际贸易的彻底在线化，为全球的中小公司带来了极具透明化的商业价值。它是以中国上游的中小制造公司和贸易商同国外中小采购商为客户群体。对于国内的中小公司来说，为他们多了一条直接通向海外的在线销售渠道，提高了中小公司的盈利空间和议价能力。对于海外广大的中小采购商来说，则能够更便捷、更具经济效益、更有选择性地直接采购中国商品，从而有效提高了经营利润和市场竞争力。敦煌网对客户实施会员制度，通过网站协助国内中小公司向海外中小采购商直接供货，并开展按照买卖双方完毕成功的交易之后收取交易金额3%~12%服务费的有偿服务，实施非常透明的服务。卖家注册完全免费，能够任意发表产品，国外买家选购商品后先用 Paypal 付款给敦煌网，我们告知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题，告知敦煌网放款给中国供应商，大大减少了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，敦煌网是向国外买家收取一部分交易费。”敦煌网作为第二代 B2B 电子商务平台——“交易服务型 B2B”，它的经营模式也不仅局限于电子商务服务信息的展示，还把物流，支付，货品跟踪，安全交易，客户关系管理等都集成在一种平台上，既是把供应链的各个环节都整合在一起，实现了国际贸易的彻底在线化，确保交易的顺畅和货品安全地易手，也使海外中小采购商能够不必见到中国的供货商而直接放心地通过敦煌网来采购需要的“中国制造”商品。因此，得到更加好的客户粘性，形成一种更持久、更持续的发展的一种商业模式。在交易的环节里面，敦煌网有高度的某些理解和参加，也确保了这个平台，对于采购和供应双方之间的粘性能够做到比信息服务更大。简而言之：轻公司——吸引风投；做交易平台不做采购——规避资金占用、滞销和库存增加的风险；小 B 对小 B——行业细分，不与巨头红海竞争；整合供应链——靠规模挤压物流、贸易成本；免会员费——减少卖家进驻门槛；只做海外买家——电子商务的理解和习惯决定了海外市场的成熟。到为止，短短的四年，敦煌网在国际贸易方面已被海外买家和国内卖家所提供的价值获得广泛认同，无论从顾客数、交...
