销售经理职位阐明书 一、职位标记职位名称销售经理所属部门营销部职位编号职位类别中层职位定编1 人直接上级销售总监直接下级销售专人二、职位使命制订及执行区域销售方案，确保销售回款，控制销售费用，配合公司实施市场开发方案，建立良好稳固的客户关系，管理销售信息，建立高效的销售团体三、工作职责职责一根据本区域内目的客户的需求分析及公司年度销售方案，分解并制订本区域销售人员的销售目的；组织下属执行销售政策及方略，指导下属的销售业务技能，检查监督销售方案的完毕状况，确保明现本区域的市场占有率和销售目的职责二根据公司业务开展的占有率及销售部门的经营目的，配合公司组织实施本区域市场开发方案及具体实施方案，增进公司及产品品牌的提高；理解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发状况进行跟踪；以实现公司市场占有率不停增加的目的。职责三根据公司业务开展需求，通过组织安排所管辖区域各客户群到公司考察，参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定时访问状况，及时解决客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长久、良好、稳固的区域客户关系职责四根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照预算指标完毕销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不停减少消费费用，确保完毕公司的销售费用控制指标职责五根据公司的销售效劳规定及产品特点，通过与推广部、行政部等有关部门的沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品满意度、等后续工作，共同实现售后效劳目的职责六评定客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，每月分析下属的应收帐反映信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收职责七根据公司业务开展需求及区域市场特点，组织下属对本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售、市场方略等信息，并对市场信息进行分析。预测并制订对策，及时向有关部门提供建议；对客户档案、交易统计进行综合分析；确保销售信息的及时性、精确性，为销售采购、生产等决策的制订提供支持职责八根据公司的久远开展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作认为分派及业务指导等，制订下属的考核目的并定时沟通绩效评定成果、提出改良建议，协助下属员工提高工作业绩，增强团体凝聚力和合作精神，以建立以及有效的销售团体，支持销售目的的达成四、任职资格经验规定年 龄25~45 岁性 别不限教育背景经济...
