培训学校招生策划书招生计划一、 招生计划背景概述:1、学校介绍：………… 2、现在，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，尚有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面对广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适宜的价格和最合理的渠道提供应消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也能够说是在现在市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长久持续的服务过程，学生对产品的消费要达成一定的时间，最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。因此说招生营销活动应当是一种管理过程。现在对职业学校来说，应当理解 和实施这种管理过程，涉及对应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程重要体现在下列几个次序及层面。1、市场调查及目的市场的拟定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的办法收集、整顿、分析多个有关资料，以理解营销目的及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的多个数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单 位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析多个信息，进一步接触实质状况，如生源数减少或增加因素，就读学生层次及有关需 求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的重要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。 由分析成果建立目的市场，所谓目的市场，是指学校根据本身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目的市场慨念以学生类 别，学校和区域为主，如职校校学生重要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为普通，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学 生，以及拟定生源丰足的客户大校及普通学校，从而...
