产业地产专项前瞻产业研究院五月联东 U 谷产业地产成功模式分析联东集团(LIANDO)1991 年创立于唐山，是集建筑模板、产业地产和投资业务为一体的集团化公司，其产业地产战略来源于，到现在已扩张至 25 个都市，规划面积约 3000 多万平方米，是国内领先的产业园运行商。布局：布局在三大都市群的大中都市，选址于都市副中心、高新区、开发区、工业园区，依靠原有区域布局打造产业综合体或总部基地。联东 U 谷重要布局 3 大都市群、25 个重要都市，各类园区项目44 个。产品：以产业综合体和总部基地为主，涵盖独栋办公、研发中试、原则厂房等产品形态。联东集团重要发展产业综合体和总部基地两种物业类型，其中产业综合体项目占比达 80%以上。集团研究和开发总部、研发、生产、定制和配套设施五类产品。产业定位：依靠都市原有产业基础，发挥本地优势，精拟定位产业方向及产业链环节，着重于产业链两端研发、营销高附加值环节，发展产业链两端“U 模式”。联东集团结合本地政府产业规划及区域主导产业特点发展区域支柱产业，聚合上下游产业集群。在产业链选择上，联东集团重点发展处在产业链上游的研发和下游的营销环节，实现二三产业的互动，增加产业附加值。平台：搭建合作平台，与政府合作开发享有优惠政策，与公司合作统筹客户资源。政企联合开发，政府提供土地及对应优惠政策，联东开发建设、招商管理。联东产业地产开发采用政企合作开发模式，通过与政府合同拿地的方式获取工业用地，然后进行配套建设，并为其解决招商难题，引进人才、产业等资源，提高政府持续税收。统筹全国及海外资源平台，共享全国客户资源，以主导产业链为目的招商。联东集团在全国拥有 300 多名招商人员，已与 50 多家机构达成合作。搭建服务平台，为公司提供原则化物业服务、特色化增值服务和个性化服务。联东的运行团体建设了 10 大运行平台，可觉得客户提供政策扶持、人力资源、金融服务、会展、贸易、物流、统采统购、法律咨询等增值服务及个性服务。成功案例发展因素总结至此，我们已经分析了 3 个成功案例—国际产业地产商普洛斯、腾飞集团和国内的联东，从中意识到产业地产项目的打造难度明显高于其它物业，需要考虑产品定位、选址、产品打造、产品服务、后期招商运行、资金运作各个环节。1.产业升级需求和本地优势相结合在《中国产业地产发展大趋势及投资建议》报告中，我们提出产业地产的核心是产业，地产开发项目引入的产业必须是符合将...
