醉糊涂酒业成功招商案例3 月中旬，成都街头旌旗飘飘，人潮如过江之鲫。地上闹的，天上飞的——糖酒会就象是一场超级庙会，各路江湖人物齐集于此。然而，这些热闹并没有让笔者有多少感触， 反而是在显得有点破落的成都铁路局文化宫里的一幕，让笔者体会至深。惟恐书发完而形成的哄抢场面，以及经销商们拿着著名白酒营销专家何足奇的新著《白酒经销商淘金兵法》，恭恭敬敬地请他签名的情景，都让人感到了一种力量，一种智慧的力量。由于工作的原因， 笔者有幸见证了何足奇先生策划醉糊涂招商的全过程。何先生出于朋友的友情而担任醉糊涂的总策划时，许多圈内朋友都为他捏了一把汗。 确实，这是一个由房地产公司转型而来的企业，没有白酒的行业经验， 人力资源方面也非常欠缺，也走了很多弯路。更为要命的是， 当何先生和醉糊涂公司董事长郭沛光先生的手握在一起的时候，离2003 年春季糖酒会召开只有十天的准备时间了。用何的话来说，是“得把每一秒钟都掰开两半来用。”然而，就是在这种情况下，何先生率领珠穆朗玛管理团队及醉糊涂工作人员日夜奋战。当 3 月 21 日醉糊涂的糖酒会工作告一段落后，醉糊涂高层喜上眉梢，而何先生几乎累倒在地。醉糊涂招商的成绩是： 当场交纳保证金的经销商就有十几位，再加上大量表现出浓厚意向的经销商已经表示希望到醉糊涂总部继续洽谈，与长沙秋交会的颗粒无收相比，此次糖酒会对醉糊涂而谓是大丰收，而且被许多业内人士称为“糖酒会上难得的亮点”。而醉糊涂公司糖酒会期间所花的总费用，只有区区二三十万， 甚至不及其他公司在人民北路上一个展架所需的费用。一件看似“不可能完成的任务”，在何先生的珠穆朗玛管理团队的带领下超额完成了。总结醉糊涂此次招商的成功经验， 笔者认为最核心的因素就是抓住了招商活动的目标消费者——来自全国各地的白酒经销商。罗曼罗兰有一句名言：“要想得到别人的阳光，就得自己心里先有阳光。”同样，要想得到经销商的青睐，就得想经销商所想，急经销商所急，让他们感觉到企业是在与他们共同成长，大家一起来赢得市场。 这样一种“信任 +利益”的关系，比起简单的信任关系或者利益关系，也更加牢固与长久。醉糊涂的招商设计，正是将这一点发挥得淋漓尽致。聚焦经销商——最基本的营销原则离糖酒会的召开只有十来天的时间，如果错过了， 对于企业来说肯定是个重大的损失。何足奇的珠穆朗玛团队在确定招商的方案时，几乎不假思索地想到了召开“中国白酒经销商...
