陕西区域市场招商方案一、招商背景“七匹狼酿酒有限公司”西北销售分部在 2003 年成功的开发了现有市场后，在2004 年本着做好已开发市场的维护服务工作，对重点市场进行精耕细作的同时，对于尚未进入的新市场的开发进度将加快，陕西区域市场因其巨大的市场容量、（白酒年消费量 3 万吨，其中浓香型白酒占 70%，啤酒年消费量 35 万吨。）较强的辐射能力，（西北五省的辐射中心）将作为重点招商市场。同时作为销售分部的所在地，陕西-西安市场的开发、市场状态对于新老市场特许经销商在树立增强信心等方面的样板作用是十分重要的。在今年，如不尽快完成陕西区域市场的招商工作，开发陕西区域市场，建立有效的经销商网络和样板市场，不但不利于今年销售任务的完成，而且造成当地市场运作的被动局面，并会波及到其他区域市场的运作。前期，因市场遗留问题，对于陕西区域的市场运作造成了一定的障碍和难度。因此，在 2004 年陕西市场的开发、启动工作的具体战术和市场操作步骤显得尤为重要。故此，“七匹狼”酿酒有限公司西北销售分部特制定本招商方案，呈报总部审批，并希望总部能够适当加大对此次招商的投入和扶持力度，予以支持。二、招商思路1、以啤酒系列产品为主导，首先进入陕西区域的地市级市场，白酒随后跟进。2、以关中和陕北地区作为招商重点。陕南地区暂不急于进入，或由关中地区进行市场渗透。3、在西安可考虑由销售分部选择在进店、铺货、物流、终端促销、回款方面具备操作实力的合作伙伴，在夜场进行 330 啤酒和红酒的直销。这样更有利于在西安建立样板市场，有利于各区域特许经销商和有意向客户来访时的考察。有利于促进全区域的销售业务的推进。三、招商区域及重点地区关中地区：西安、宝鸡、渭南、铜川、咸阳。陕北地区：延安、榆林。重点区域：西安、延安、榆林。四、招商时间 2004 年 2 月 8 日至 3 月 18 日五、招商政策原则上采用公司现有销售政策，特殊的市场区域条件可适当放宽。六、目标群体 1、具有丰富酒饮销售经验的专业商贸、营销公司及商贸人士。 2、有投资计划的国家公务、公职人员。 3、有投资计划的其他人士。 （对于经销商的要求和签约流程遵循公司相关制度。）七、招商传播方式 1、媒体广告：省级酒类协会主办的专业杂志，做 2期整版彩页+半版软文。初步拟定《陕西糖酒食品指南》、《天天商情》、《糖酒快讯》。2、人员配合：在招商广告发布之前由区域经理对目标客户进行电话拜访，发出...
